Tech Data: `global brand'
De Docklands-hal was ruim genoeg om de duizenden dealers en andere
relaties te ontvangen. Gezien de drukte op de dansvloer later op de
avond is het grootste deel van de meer dan 6000 personen die zich
aanmeldden zeker gekomen. Onder de gasten dit jaar ook een echte
VIP in de persoon van Steven Raymond, de voorzitter en CEO van Tech
Data/2000 die even langskwam om C2000-directeur Gerrit Bonnema en
andere medewerkers te ontmoeten.
C2000 werd in april vorig jaar door het Amerikaanse Tech Data
overgenomen, maar van een `verstandshuwelijk' (om de beurs tevreden
te houden) is zeker geen sprake. De bedrijven vullen elkaar prima
aan, Computer 2000 krijgt een poot aan de grond in Amerika en Tech
Data versterkt de positie in Europa. Tech Data begon vijf jaar
geleden in Frankrijk en kocht twee jaar terug het Duitse Macrotron.
Dat werd om anti-trust bezwaren voor te zijn na de overname van
C2000 weer afgestoten. `Dat maakt het leven een stuk eenvoudiger
voor Tech Data./C2000', zei Raymond. Dealers zullen van de
schaalvergroting tot op heden nog weinig hebben gemerkt. Raymond:
`We werken pas een halfjaar samen, tot nu toe vooral aan de
harmonisatie van beide bedrijven op financieel-organisatorisch
gebied. Totale integratie is een proces dat wel een paar jaar
vergt. We beginnen nu langzamerhand met het centraliseren van de
inkoop op wereldschaal. De focus ligt daarbij op inkoop in Azi‰.'
Op den duur gaat de schaalvergroting zeker tot betere service en
lagere prijzen leiden. Raymond: `De samenwerking betekent dat we op
wereldschaal gaan inkopen en verkopen, zodat we sneller de beste en
nieuwste producten tegen de meest competitieve prijzen zullen
kunnen bieden.'
Voor C2000 ligt er wellicht ook een naamswijziging in het
verschiet. Raymond: `Dat zou best kunnen, C2000 is in de volgende
eeuw misschien inderdaad niet meer zo'n geschikte naam, ondanks de
grote bekendheid. We streven op termijn ook naar ‚‚n `global brand'
maar of dat Tech Data, C2000 of wat anders gaat worden weten we nog
niet.'
Kanaal-assemblage, in de VS nogal een hot-item, heeft volgens
Raymond voor- en nadelen voor zowel de fabrikant als de
assemblerende distributeur. ` Bij C2000/Tech Data gaat het goed in
Spanje met HP en IBM maar in andere landen is het nog niet zo
succesvol als de fabrikanten graag willen. Het doel is snellere
levertijden en geen voorraad waardoor de prijsprotectie-zorg
vervalt en de fabrikanten competitiever zijn ten opzichte van
bijvoorbeeld Dell. Op het moment is het voor ons en fabrikanten nog
niet profijtelijk, omdat we de componenten apart inkopen. Het zal
beter gaan als de fabrikant alleen het chassis levert en we onze
eigen componenten gaan gebruiken, ook voor productie van no-names.'
In feite is dat nu al mogelijk want C2000 is in Nederland gestart
met componenten (de Components Desk). Raymond: `De start daarvan is
in Nederland maar we werken ook met de componenten langzaam naar
een Europese centralisatie. Vooral voor productie van no-names is
dat nodig. Je kunt niet per land inkopen want de marges blijven
dalen.'
Beurs met muziek
Op de beurs konden dealers nader kennismaken met de nieuwe
componenten-divisie van C2000 (onder leiding van Rob Burgerhoudt).
Daarin zitten moederborden, monitoren, multimedia-kaarten, harde
schijven en CD-drives van diverse fabrikanten (A-trend, ADI,
Creative Labs, Mitsumi, Enlight, Turtle Beach, Maxtor, Fujitsu).
Ook M&S Data, importeur van Mercury-moederborden, laat de
distributie door de componenten-desk verzorgen. Directeur Simon
Jansen: `Ik vindt het een uitstekende zet van C2000, de tweede stap
zal zeker PC-productie zijn. Wij proberen met de
Mercury-moederborden een naam op te bouwen … la Asus en zijn blij
met C2000. Zo'n partij kan een product breed in de Europese markt
zetten en het bereikt veel meer dealers dan die waarvoor alleen de
laagste prijs telt.'
De beurs was met 60 leveranciers bijna twee keer zo groot als vorig
jaar, bijna alle C2000-leveranciers waren er, van Adobe tot Xerox.
Apple trok kijkers met de nieuwe G3 met klapdeur, maar de diverse
gekleurde iMacs waren er nog niet (in de loop van de maand
leverbaar). Ericsson stond voor het eerst op een PC-beurs. C2000
distribueert niet de telefoons maar sinds kort wel de GSM-data
kaartjes voor notebooks waar al een GSM-telefoon ingebakken zit.
Verrassende aanwezigen waren ook het Millennium Platform en de BSA,
beiden positief gestemd. `De BSA krijgt goede reacties op de
media-campagne tegen illegaal softwaregebruik, het aantal dealers
dat als BSA-supporter meedoet is gestegen tot 450. Het BSA-imago
bij de dealers is duidelijk verbeterd, dealers zien ook dat
promotie van legale software verkoopkansen betekent', aldus
woordvoerder Harry Scholte. Nieuw is dat dealers de mailing van
informatie aan hun klanten door de BSA kunnen laten verzorgen.
Diverse orkestjes, fakkels en steltlopers gaven het event een
vrolijk aanzicht. Hoewel de meeste dealers met hun personeel en/of
aanverwanten in de regel pas tegen de avond komen, werd de beurs
toch tamelijk druk bezocht. Voor een aantal dealers is zo'n beurs
ook een uitgelezen gelegenheid om foldermateriaal en productsheets
te bemachtigen, vooral van printers, scanners en monitoren. Die
komen in de winkel altijd goed van pas maar zijn in de praktijk
moeilijk te krijgen. Leveranciers hebben ze niet (meer) of ze
moeten nog gemaakt worden, is vaak het verhaal.
Het partner-event is met name bedoeld voor het aanhalen van
contacten en wat dat betreft weer meer dan geslaagd. Het echte werk
begon natuurlijk pas nadat Ed Bindels het buffet voor geopend
verklaarde. De aanwezigen konden vervolgens genieten van optredens
van Slagerij van Kampen, Close 2 You en Sister Sledge. Al met al
een dag waarmee Computer 2000 zijn reputatie in dealerland opnieuw
eer aan deed.
Computer 2000, 0346-585000, http://www.c2000.nl