Huyndai
Matron is de offici‰le importeur/distributeur van Hyundai geheugens
en monitoren en daarmee zelfs nummer een in Europa. Het levert
daarnaast ook geheugens van Samsung, IBM, LG en TI. Met de
monitoren van LG is Matron gestopt, die worden nu gedaan door
Compac, de geheugens van LG blijft Matron wel doen. De chips van
Hyundai zijn favoriet, die levert Matron alleen met de originele
chip-plaatjes van Hyundai.
Zoals bekend regeren in de chip-markt de dagprijzen en is
alertheid en snelheid geboden. Matron heeft in het Verre Oosten
eigen vertegenwoordigers die in Singapore, Korea en China de simms
inkopen. Per vliegtuig zijn ze dan binnen 24 uur in Oldenzaal.
Voordat ze doorgaan naar de klanten worden ze eerst nog op
deugdelijkheid getest. `Uiteraard met steekproeven, anders zijn we
weken bezig.'
Over bekendheid bij dealers geen klagen maar De Vent hoeft niet zo
nodig op de voorpagina. `. We adverteren wel maar hoeven ons niet
zo nodig te profileren. De dealers kennen ons voldoende. We blijven
liever op de achtergrond.' Matron levert voor 90% aan
zelf-assemblerende dealers en De Vent schat in dat daarmee 40% van
de markt wordt bediend. Het afgelopen jaar werd circa een half
miljoen modules verkocht, een aanzienlijk aantal aangezien er
jaarlijks in Nederland iets meer dan een miljoen PC's worden
gebouwd. De overige 10% van de modules gaat naar klanten elders in
Europa (vooral Duitsland) en andere distributeurs. `In die zin zijn
we voor een deel `broker', als hun leveranciers niet kunnen leveren
doen wij dat aan distributeurs, maar `traden' zoals dat met
geheugens en CPU's veel voorkomt is er niet bij.'
Monitoren
Geheugens vormen verreweg de hoofdmoot bij Matron, voor andere
componenten als CPU's van Intel, AMD en IBM, moederborden en
monitoren (Huyndai) kunnen dealers er echter ook terecht. De Vent:
` Geheugen is de hoofdzaak, de rest doen we erbij omdat sommige
klanten erom vragen. De moederborden van QDI gaan gewoon goed.
Chinezen maken geen reclame maar gewoon goede producten. De
monitoren van Hyundai zijn het belangrijkste bij-product. De
Koreanen doen tegenwoordig alleen nog monitoren en notebooks,
PC-systemen doen ze niet meer. De Aziatische monitoren-fabrikanten
als LG, Samsung, Daewoo hebben het trouwens op het moment moeilijk.
Ik denk dat er binnenkort zeker een aantal fusies en overnames gaan
komen.'
Euroland
Voor Matron (voor hoeveel bedrijven nog meer?) is de gulden sinds
de jaarwisseling een vreemde valuta geworden. Met een nieuw
(Deens) administratie-pakket is de conversie naar de Euro gemaakt.
Aangezien Matron eigenlijk in hele Europa klanten heeft volgt De
Vent de ontwikkeling op de voet. `De gulden is over twee jaar
echt verdwenen en de Europese eenwording gaat verder. Het begrip
exclusief distributeur voor Nederland/Benelux zal bijvoorbeeld ook
gaan vervallen, straks mag iedereen overal leveren.'
Anders dan anderen is De Vent voor de langere termijn niet
optimistisch over de markt van de zelfbouwers, de belangrijkste
Matron-klanten.'Ik zie de kleine zelfbouwers op den duur
verdwijnen. Grote fabrikanten en distributeurs die klonen
assembleren, vaak op maat, halen steeds meer van die markt af, maar
de dealer blijft zeker bestaan. We verwachten voor de toekomst dat
de PC-markt de komende jaren nog blijft groeien. Het aantal
PC-priv‚ projecten blijft groeien en je ziet steeds meer
huishoudens die meer dan een PC bezitten. Binnen een paar jaar is
het waarschijnlijk ook heel normaal dat de TV en PC hetzelfde
apparaat zijn, waarbij de gebruiker via een draadloos toetsenbord
(of via spraak) kan kiezen voor TV, PC of video.'
Matron, 0541-585685, fax 0541-530444