Weggeef-prijzen: stimulans of vlucht

Afgelopen week liep ik bij Funtronics op het Koningsplein in Amsterdam tegen een flinke partij Canon 220 printertjes op voor ƒ189,-, terwijl her en der ook de scanners beneden de 100 piek of zelfs voor minder dan 50 gulden worden aangeboden. Leuk voor de consument is de eerste gedachte, maar werkt dat nou wel of zou de branche dat soort partijen eigenlijk collectief moeten doordraaien, zoals ze bij groenten en bloemen wel doen. Dat strijkt natuurlijk tegen de haren van de partijenhandelaren en de retailers die met dit soort meuk hun dagbladadvertenties vullen, maar dit soort prijzen verzieken de handel toch wel een beetje. Want niet alleen verdien je er niet veel aan, de consument zal dan ook niet meer een product van 500 of 800 gulden meenemen. Aan de andere kant zijn er misschien beginnende compeuteraars die met zoiets toch een start maken, hun eerste scan op het Internet zetten en dan de smaak te pakken krijgen en iets beters kopen. Maar hoe vaak gebeurt dat, de Nederlander is zeer prijsbewust, koopt vaak rommel voor een tientje minder en hoeveel mensen gebruiken nu werkelijk die scanner na de eerste paar keer? Een printer wordt vaker gebruikt maar moet dan ook echt wel goed zijn, anders komen ze direct terug voor de garantie, daar is dumpen nauwelijks een extra stimulans voor gebruik.
Ik denk dat hier ook de importeur een rol zou moeten spelen, is het werkelijk in het belang van Canon dat ze op zo'n manier wordt gedegradeerd tot de el-cheapo categorie, waarom koopt Canon zo'n partij niet zelf op? Natuurlijk, dan is het hek van de dam, als dit soort partijen op de wereldmarkt zweeft kun je niet van een nationale club verwachten dat ze dat allemaal opneemt, maar er zijn toch nog andere drukmiddelen?
In het algemeen zie je dat dergelijke weggeefprijzen of zelfs loss-leaders voor een bepaalde categorie winkels wel effectief is. Wat dat betreft is zo'n Funtronics zaak wel een goed punt, daar komen veel impuls-kopers langs, het kan nog net mee onder de arm en als cadeautje voor kind of vriend is het net betaalbaar voor de grachtengordel yuppen. Ook in de Makro kan het omzetverhogend werken en zie je dat op deze manier ook grote restpartijen worden weggezet, maar hoeveel schade lijdt de reguliere dealer door dit soort acties? Vroeger signaleerden we geregeld dat bijvoorbeeld HP weer wat aan het dumpen was in Makro of Maxis, tegenwoordig is het eerder regel dan uitzondering dat je in een warenhuis een stapel printers, scanners, muizen of sound-boxen tegenkomt, altijd tegen prijzen die voor reguliere inkopers bedroevend dicht bij hun inkoopprijs liggen.
Daar hoeven we in Dealer Info niet klagerig meer over te doen, maar de tijd dat je bij aankoop van 5 of 10 inktpatronen de printer er gratis bij krijgt is vast niet ver weg meer.

L.S.