`Geld voor het goede doel'

Insider Column

Ik wil een beetje doorborduren op mijn stukje over marketing van vorige keer, en het hebben over een specifiek stuk marketing, namelijk het gebruiken van een goed doel voor marketing-doeleinden. Wij Nederlanders zijn gek op goede doelen. Is er ergens in de wereld een ramp, ellende, armoede of honger, Nederlanders sjorren de portemonnee te voorschijn om te doneren. Wij willen graag aardig gevonden te worden, en als goede marketeer speel je in op gevoelens.
Wanneer je een dergelijke actie doet, merk je ook, dat je met beperkte middelen, een groot resultaat bereikt. Vaak veel groter dan je had verwacht. Als voorbeeld een actie die wij als Tornado Nederland begin 1997 hebben gedaan. Tornado had net haar fabriek in Thailand, en wilde graag bekender worden in Thailand, met het oog op potentiële lokale verkoop.
In plaats van kapitalen te pompen in lokale advertenties op radio en TV, kozen we ervoor om hoofdsponsor te worden van een project opgezet door een bevriende reisagent.
Die was van plan om een groot evenement op te zetten, waarbij Lucky Ajax (een team van Nederlandse oud- voetbal internationals) in Thailand een benefiet-wedstrijden zou komen spelen tegen een team van Thaise notabelen en een bekend lokaal voetbal team. Verder zouden er een stel meer en minder bekende artiesten mee worden genomen, voor het geven voor benefietconcerten. In Bangkok en in Phattaya, dicht bij de Tornado-fabriek.
De opbrengst van deze benefietwedstrijden en concerten zou gaan naar een tehuis voor mishandelde kinderen in de omgeving van Bangkok. Het geld kwam onder beheer van de International Children Foundation.

Fransje Bauer
Wij als Tornado hadden ons opgeworpen als hoofdsponsor, in ruil waarvoor de fabriek officieel geopend zou worden door de artiesten en voetballers. Ook waren de Tornado vlaggen en banners prominent aanwezig bij de wedstrijden en de feestavonden (en mocht ondergetekende eregast zijn– gratis drank, voedsel etc.)
De reacties in Thailand waren ontzettend enthousiast. Er waren twee verschillende TV-stations bij de voetbalwedstrijden en bij een van de benefietconcerten, we waren prominent te zien in twee Engelstalige en drie Thaise kranten.
Zelfs hier in Nederland was de Tornado-baas te zien op TV bij het programma Koffietijd (of je daar nu zo blij mee moet zijn...) en we haalden via de roddelpers het nieuws daar ons aller Fransje Bauer een van de optredende artiesten was.
Tornado gaf aan deze actie welgeteld dertigduizend gulden uit, oftewel, nog geen drie A4 advertenties in een computerblad. Voor dit bedrag heb je buiten enkele tonnen aan marketing (bladen, kranten, TV) ook nog een onschatbare waarde aan goodwill. Want je bent het bedrijf wat zo menselijk en medelevend is.
Ik kan dit soort acties van harte aanbevelen. Suggesties voor importeurs, fabrikanten en distributeurs zijn: geef een bepaald bedrag per verkochte PC aan een goed doel, adverteer hiermee, bijvoorbeeld: `bij elke Laser PC geef je 25 gulden aan SOS Kinderdorpen'. `Bij elk verkochte pakket MS Office geeft Microsoft 10 gulden aan een goed doel'.
Zet in je advertenties in de bladen en op posters bij dealers, foto's van je lopende actie.
Laat de mensen door tussenstanden zien hoeveel geld er al vergaard is voor het goede doel, geef de actie een bepaalde looptijd en organiseer na afloop een feest waarop je feestelijk de cheque met het behaalde bedrag overhandigt.
De pers is bij dit soort gelegenheden absoluut aanwezig, en zal dan ook hoogstwaarschijnlijk wel een positief stukje over je bedrijf schrijven. Dit is een goede manier om op een positieve wijze de landelijke pers te halen. Waarom niet een keer iets goeds doen, en er dan ook nog voor beloond worden?
Wanneer je informatie wil over dit soort doelen, of advies over het opzetten van een dergelijk project, kan je me e-mailen op robvancutsem@yahoo.com.

Rob van Cutsem