Landis mis
Wie slim wil zijn, moet weleens op de blaren zitten, dat merkte Landis dat buiten de organisatie om het Media Plaza had afgehuurd, maar voor haar seminars nauwelijks mensen trok, misschien was wat meer samenwerking beter geweest? De dame die klanten moest trekken had wel bekijks vanwege haar uiterlijk, maar kon weinig beursbezoekers overhalen tot een Cisco seminar. Zonde dus voor Landis, dat we de volgende beurs vast ook met een stand(je) zullen zien, zo burgerlijk bleek die Dealer Info Dag toch niet te zijn.
Dit jaar weer iets groter, iets drukker en vooral geanimeerd, wie naar Berlijn ging voor de Funkausstellung kreeg misschien meer MP3-spelertjes te zien, maar de echte cont(r)acten lagen in Utrecht.
IT-Beurzen
Na de teloorgang van de Efficiency Beurs is de animo voor grootschalige IT-beurzen duidelijk verdampt, er zijn zelfs signalen dat de LAN/InterNetworking van Fuld te veel opgeblazen is geraakt. Te duur, te veel folderrapers, te weinig gekwalificeerde bezoekers, een aantal grote distributeurs wil niet meer naar Fuld's beurs. Te arrogant, te groot gegroeid, te vroeg in het jaar, wie het weet mag voor de RAI komen werken, want goede beursmanagers met wat successen op hun conto zijn dun gezaaid. Daarmee zit de RAI wel met een probleem, want ook de Internet in Business van Kieboom schuift uit de invloedssfeer van de RAI-directie. Maar misschien is het signaal van de NMA over de fusie tussen RAI en Jaarbeurs wel een teken aan de wand, als er zoveel verdiend kan worden aan beursformules zonder concurrentie, maak dan de verhuurprijzen maar hoger, maar geef buitenstaanders wel meer ruimte en 'slots'. Als RAI en Jaarbeurs geen goede IT-beurzen van de grond kunnen krijgen, komt dat misschien ook omdat ze `onafhankelijken' als
melkkoetjes zien, die men wel probeert over te nemen tegen een prijs waar men zich voor zou moeten schamen (drie keer de jaarwinst vinden ze al een mooie prijs, waarom betaalt VNU dan 17 keer de winst bij overnames?). Maar ja, misschien droomt men wel van een management buyout en dan willen ze niet te veel betalen aan de eigenaren, in het geval van de RAI de gemeenten in de RAI vereniging.
Daar is overigens nog wel een leuk geintje aan de hand, de papieren van de commanditaire vennootschap RAI waren zo onduidelijk, dat het 57,5% belang van de gemeente Amsterdam na een mediation-schikking verwaterd is tot 25%. Slordigheidje van de gemeente, maar ja wij konden bij de Kamer van Koophandel ook niets vinden over een CV RAI. Zouden er meer van die deals uit het verleden zo vaag zijn?
Het komt neer op een weggever van zo'n 400 miljoen op kosten van de Amsterdammers. Slordig boekhouden of contracten maken, de kleine lettertje zeker niet nagelezen. Als je als beursorganisator op RAI of Jaarbeurs te maken krijgt met diefstal door `insiders' zonder braaksporen zijn het wel die kleine lettertjes die de aansprakelijkheid van de verhuurder elimineren.
Overigens ook een van de redenen waarom we de Dealer Info Dag toch niet graag naar twee dagen uitbreiden. Er zijn veel bedrijven die dat willen, liefst met een zondag erbij, dan is die dure standbouw wat rendabeler. Maar was onze formule niet dat we standaard standbouw tegen lage kosten aanbieden. Iedere keer zijn er echter weer meer bedrijven die indruk willen maken en veel geld uitgeven aan grotere en hogere stands, maar is dat wel efficiënt? We blijven denken over uitbreiden van de formule, maar voorlopig herinneren we onze lezers eraan, dat grote dealer-evenementen echt uit de marge van het distributiekanaal betaald worden, de coop-centjes die anders naar de echte marketing, promotie, advertising zouden kunnen gaan, worden nu (te) vaak besteed aan dikke dealer-evenementen, zou een procentje meer marge ook niet welkom zijn?
Luc Sala