OEM en dealers
Sinds vorig jaar is Ocean ook te vinden in Tilburg. In tegenstelling tot de andere vestigingen bevindt zich hier enkel een verkoopkantoor. Zij concentreren zich met name op OEM-contracten. De verkoop aan dealers wordt gedaan door Star Computers in Almere. Zij distribueren de computerbehuizingen, moederborden en systemen van het Ocean-merk Octek. Ocean vindt één distributeur niet genoeg en is drastisch op zoek naar meer.
De producten die Ocean verkoopt, worden niet allemaal door Ocean zelf gefabriceerd. Ook dit bedrijf past de succes-formule van niet zelf iets produceren als een ander het beter kan. De kasten worden gemaakt door een dochteronderneming genaamd Denco. Denco produceert behuizingen die Ocean op voorraad houdt. Op deze manier kan men wat betekenen voor bedrijven die niet de mogelijkheid hebben om grote orders in één keer uit te leveren of aan bedrijven leveren die tijdens het hoogseizoen `droog' komen te staan. De magazijndiensten in Nederland zijn uitbesteedt aan Versteijnen te Tilburg, die zorgt voor opslag en het versturen van de producten. Dit is een beetje een nieuwe trend in computerend Nederland. Een groot aantal bedrijven werkt met een zogenaamd `bundled warehouse' en volstaat met een verkoop- en marketingkantoor dat zich alleen met de verkoop bezighoudt.
Behalve met kasten is Ocean voornamelijk bekend geworden met OEM-productie van moederborden, oftewel `contract manufacturing'. Het maakt daarnaast kasten, PC's en ook CD-ROM drives, niet alleen onder het Octek-merk maar ook op OEM-basis. Heeft een bedrijf geen of te weinig productiecapaciteit dan kan Ocean het voor hen produceren. Op deze manier blijven de productielijnen van Ocean continu bezet, kosten ze dus geen geld, maar leveren ze wel wat op. Ook hoeft een ontwerper van een product niet zelf een complete fabriek aan te leggen, die hoeft enkel de kosten voor dat ene project te betalen. Doordat de productielijnen geld in het laatje brengen, worden zij keer op keer vernieuwd en heeft men telkens weer de beschikking over state-of-the-art machines en gereedschap.
Een probleem waar veel fabrikanten vandaag de dag tegen aanlopen is dat de productielijnen niet meer op volle snelheid kunnen draaien. Omdat in het begin van de jaren '80 er weinig tot geen fabrikanten waren, waren er altijd te weinig productielijnen. Door de jaren heen zijn er niet alleen veel nieuwe bedrijven bij gekomen, maar er is bij ook de bestaande flink uitgebreid. Hierdoor zijn er eigenlijk meer productielijnen dan nodig is. Productie op contractbasis is dan een manier om te voorkomen dat er productielijnen stil komen te liggen (en geld gaan kosten).
Harde markt
Met Ocean hebben we er in Nederland weer een Chinese collega bij gekregen. De vraag is natuurlijk of Ocean een plekje zal kunnen veroveren met de vele concurrenten en de harde markt in Nederland. De afgelopen maanden zijn er toch een aantal toonaangevende bedrijven begonnen met het ontslaan van personeel. Hierdoor komt natuurlijk de service in gevaar, en misschien vervolgens ook het bedrijf. Een aantal heeft duidelijk toch een minder grote oorlogskas dan men had verwacht. Met name de waardeloze zomer heeft een grote negatieve invloed gehad, en ervoor gezorgd dat de reserves voor een groot deel verbruikt zijn. Waarschijnlijk heeft Ocean meer achter zich staan dan de lokale dealers, maar alleen met geld kom je er niet. Er moet ook een goed product afgeleverd worden. Is dit niet voldoende, dan trappen de nuchtere Nederlanders er niet in. Voor Nederlanders is het sowieso heel moeilijk om een nieuw Aziatisch product te accepteren. Niet op de laatste plaats door de nogal eens vreemde handelswijze van de Aziatische collega's. Velen werken nog volgens het klassieke model en zijn absoluut niet bekend met de Westerse manier van denken. Wat dat betreft is Ocean slim, zij hebben de distributie in handen gegeven van een oer-Hollands bedrijf: Star Computers te Almere.
Star Computers, 036-5325700, fax 036-5499671;
Ocean Group, 013-5717295, fax 013-5713948, http://www.oceanhk.com