next -index- prev

Ropadistri: nieuwe start onder Indi-vlag

Indi Computers nam vorige maand alle handelsactiviteiten van Ropadistri over. De distributeur uit Ridderkerk leek aanvankelijk als naam van de markt te verdwijnen en helemaal met Indi te versmelten. Dat ligt toch iets anders. Ropadistri blijft een aparte BV en wordt op termijn de distributie -tak van Indi.

Na de overname is personeel van Ropadistri naar Indi gegaan en ook de distributie/logistiek is ook volledig naar het Indi-magazijn in Moerdijk verplaatst. Van daaruit gaat het onder de eigen naam verder. Gerben IJsselmuiden, sinds 1 januari op de trade-desk bij Indi en nu tevens general manager van Ropadistri legt uit dat Ropadistri als onderdeel van de Indi Groep een frisse herstart maakt. `Ropadistri en Indi hebben verschillende productlijnen en hun eigen dealers. Vooral Indi heeft een trouwe klantenkring. Er is weinig overlap. We wilden niet teveel ineens veranderen. Daarom is besloten om de bedrijven als twee aparte BV's naast elkaar te laten voortbestaan. Dealers van Ropadistri houden hun vaste contacten, ook de telefoonnummers zijn hetzelfde gebleven, ondanks de verhuizing naar Moerdijk. De logistiek voor Ropadistri is wel helemaal met die van Indi samenge­smolten. Ropadistri is in feite alleen nog een naam voor de verkooporganisatie. Indi doet alle logistiek. Indi gaat zich bovendien meer richten op assemblage van systemen. Op termijn zal Ropadistri wellicht de distributie-tak van Indi kunnen worden.'

Indi-jasje
Eerste zorg van IJsselmuiden (hij blijft op de trade-desk van Indi de internationale handel erbij doen) is het vertrouwen in de naam van Ropadistri (terug) te winnen en de productlijnen te versterken. Ropadistri is nu bezig de contacten met de bestaande leveranciers als ATI, 3dfx, Inwin, Viewsonic, AOpen aan te halen. IJsselmuiden wil ook de Microsoft OEM-licentie terughalen. `We zijn nu sub-distributeur, straks mogelijk weer officieel. Dat zou ook handig zijn voor Indi. Bij de geassembleerde systemen kan dan meteen een Windows-pakket. Verdere plannen zijn uitbreiding met grafische kaarten met de chipsets van nVDIA, bijvoorbeeld die van Guillemot, en notebook-componenten en tassen.'
Het doel is twee merken bij elke product-categorie, bijvoorbeeld moederborden van AOpen en DFI, videokaarten van ATI en 3dfx (plus mogelijk Guillemot), monitoren van ViewSonic en Microsoft-software. `Niet teveel lijnen zodat de verkopers weten wat ze verkopen. De grote vendors willen ook marge maken en kiezen steeds vaker voor een of twee distributeurs met focus in plaats van een stuk of tien die van alles doen.'
Ropadistri had toen het nog Ropatech heette een naam als officieel distributeur van Microsoft OEM-producten. Het kreeg in het het voorjaar 1999 moeilijk, verloor de Microsoft -licentie, en besloot zich op te splitsen in het distributie-bedrijf Ropadistri, Ropatel (telecom) en Zilla Automatisering (reseller). Indi heeft er alle vertrouwen in dat Ropadistri weer wordt zoals het was voor 1999. IJsselmuiden: `Ropadistri ging bergafwaarts, het heeft problemen gehad, met de logistiek en met de RMA. Er zijn klanten weggelopen, wellicht door een paar mensen maar ook omdat ze een week op een product moesten wachten. Dat is nu allemaal veranderd. De logistiek en de RMA zijn bij Indi ondergebracht, dat zit wel goed. Ropadistri heeft een Indi-jas aangetrokken. Het dealer-bestand is er nog. We gaan straks gewoon vlammen.'

Klantgericht
In feite huizen er met Ropadistri en Indi twee verkooporganisaties onder een en hetzelfde logistieke dak, met een gezamenlijk magazijn en een gezamenlijke producten-database. Dat bijt elkaar niet. IJsselmuiden: `Indi heeft trouwe klanten en zit met o.a. Gigabyte, Chenbro, ADI, wat meer in het high-end segment. Ropadistri heeft andere klanten, en zal het in het begin wat meer op goede prijzen en een voordelige prijs/kwaliteit-verhouding gooien. Service is echter het allerbelangrijkste, belangrijker dan de prijs, daar moeten dealers op kunnen bouwen. Indi en Ropadistri vullen elkaar ook aan. We kunnen over en weer verkopen. Een Ropadistri-dealer die iets uit het Indi-assortiment wil kan bij ons terecht en omgekeerd. '
Ropadistri zal binnenkort naar het voorbeeld van Indi ook een eigen web-site hebben waarop dealers de Indi/Ropadistri voorraden kunnen raadplegen en orders plaatsen. Dealers kunnen bij Indi sinds kort op de server van Indi ook een gratis web-shop krijgen. Dat zal Ropadistri ook gaan aanbieden. Het blijven twee aparte BV's, vandaar dat de marketing gescheiden blijft. Zo komt Indi bijvoorbeeld met activiteiten rond Chenbro en ADI en gaat Ropadistri een incentive met ATI doen.
`Indi en Ropatech hebben dezelfde visie. Klantgerichtheid staat voorop. De dagen en incentives zijn bedoeld om dealers inspraak te geven. Wat willen ze voor producten en service? Je ziet vaak dat dat bij distributeurs verwatert. Als je je stug opstelt laten dealers je links liggen.'
Indi is zoals gezegd per 1 april gestart met assemblage. Dealer hebben daarop enthousiast gereageerd. Op de mailing kwam beduidend meer respons dan gebruikelijk is bij een mailing. Indi heeft een moderne assemblage-lijn met capaciteit van 1000 systemen per week. De systemen van het eigen 3PC-label hebben als aardigheid dat de verpakking compleet afbreekbaar is en dat de componenten niet milieu-belastend zijn.

Indi Computers, 0168-393374, http://www.indi.nl;
Ropadistri, 0180-462055, fax 0180-412273


© NetInfo