Aha AH : Makro-toer

Met de Fujitsu-notebooks loopt het volgens zeggen beter, maar de iMac actie van Albert Heijn moet tegen gevallen zijn, want er duiken restpartijen iMac DV's op in het retail-kanaal. Voor 2800 gulden kun je als consument in Groningen een iMac inclusief een HP printer bestellen, nog eens flink goedkoper dan AH aanbood. Wel zonder de airmiles, maar het is wel een signaal dat AH ze niet allemaal heeft weten te slijten. Apple (en nu dus Fujitsu) doet met dit soort `one shot' deals haar best om haar dealerkanaal van zich te vervreemden, want het komt neer op prijsconcurrentie en overmachtige advertentiekracht en media-aandacht, de dealer gaat verder kijken. De iMac paste misschien wel goed in het idee van de impuls-aankoop, maar veel kopers gebruiken hem daarna als koffie-tafel "Kijk mij eens" decoratie.
Een zeer bekende Nederlandse retailer zei: "Mac-kopers zijn slachtoffers, geen gebruikers" en dat illustreert wel de houding van de gemiddelde PC-verkoper, die wil Mac's met geen pook meer aanraken. Geen marge, onverwachte prijsacties, sterke concurrentie van e-winkels en een gesloten doos-concept. Maar Albert Heijn wil wat en met een inkoper die van de Makro werd overgenomen zijn nog wel meer van dit soort pallet-deals te verwachten.
HP is traditioneel gevoelig voor volume-afname en ook wereldwijde restpartijtjes HP-printers duiken op zo'n manier nog wel eens op als tijdelijke aanbieding, maar in een tegenvallende markt zien we ook anderen in het stuntwerk duiken. Het is voor een retailer altijd pijnlijk om een klant met een makro-krantje binnen te zien wandelen.
"Vorige week betaalde ik u zo en zoveel, kijk eens wat de Makro nu vraagt". Wat dat betreft is het jammer dat er geen sterke retail-ketens meer zijn, die zo'n leverancier tot de orde kunnen roepen, want op deze manier verziekt de computer-retail markt.