Indi start door, ICP zelfstandig, Talcom dicht

`Distributie-markt onrustig'

Dit jaar verloopt voor meerdere distributeurs en dealers tot ver in het derde kwartaal moeizaam. De eerste helft was voor velen (te) rustig, zegt men, en dan is het niet verrassend dat een aantal in het derde kwartaal in problemen raakt.
Faillissementen van enkele tientallen dealers waren in de zomer al een teken aan de wand. Het aan meerdere kanten intrekken van kredietlimieten laat zien dat het in de distributiemarkt momenteel geen vrolijke boel is. Een aantal middelgrote distributeurs, zeker die in de eerste helft van het jaar hebben geïnvesteerd met een dure dollar, krijgen het nu op hun brood als grote omzetstijgingen uitblijven. Er komt weinig van naar buiten, maar voor dealers is het wel vervelend dat een distributeur plotseling niet meer te bereiken blijkt en er een paar dagen later een brief van een curator ligt. Met de altijd krappe marges en de over-distributie zal het niemand verbazen als er deze weken ergens nog een paar verdwijnen.

Indi toch verder
Indi Computers in Moerdijk was meer dan een week van de wereld en werd op 4 oktober failliet verklaard. Op 17 oktober werden eigenaar Alex Vellinga, het management en enkele investeerders het met de curator, de bank en kredietverzekeraar al eens over een doorstart. De assembleur en distributeur van o.a. Gigabyte, Chenbro gaat in sterk afgeslankte vorm verder als Indi IT-Solutions, in hetzelfde pand. Hoofdoorzaak van het faillissement waren de dollar-koersverschillen. Daarop verloor Indi dit voorjaar naar het schijnt 1,5 miljoen gulden. Vanaf begin september steunde de bank Indi nog om de liquiditeitspositie op een aanvaardbaar niveau te houden, maar toen kredietverzekeraar NCM vervolgens volkomen onverwacht de krediet-limiet introk was een faillissement onvermijdelijk. De faillissementen van een relatief groot aantal dealers in het klantenbestand speelde Indi ook parten. De overname van Ropadistri in maart en de uitbreiding met een hele nieuwe assemblagelijn hebben er verder niet mee te maken. Ropadistri bestaat niet meer als handelsnaam, de Engelse vestiging is opgeheven, de samenwerking met een Belgische distributeur is nog onderwerp van gesprek.
Indi zet de distributie-activiteiten sinds 17 oktober dus verder onder de handelsnaam Indi IT-Solutions. Dit neemt het klantenbestand van Indi en RopaDistri, de resterende voorraden, de garantie-afwikkelingen en lopende RMA-zaken over van Indi Computers. De schulden van Indi zijn zoveel als mogelijk uit de boedel betaald. Volgens marketingmanager Edwin de Vries is het nu zaak weer contacten met leveranciers op te bouwen, vertrouwen van dealers te winnen en een paar productlijnen op te pakken. `We zijn weer in de running en hopen dat dealers het vertrouwen houden. Wij hebben dat wel, want Indi heeft dit jaar, gezien de malaise in de markt, goed gepresteerd. We zijn alleen sinds het voorjaar achtervolgd door dat valuta-verlies. Na de zomer namen de handelsactiviteiten weer toe en liep het eigenlijk gewoon lekker. De bank steunde ons maar als de kredietverzekeraar dan volkomen onverwacht het krediet intrekt is het ineens afgelopen. Dat was een pijnlijk moment. We onderhandelen nu druk met oude een nieuwe leveranciers. We zijn wat afgeslankt en willen een krachtiger assortiment, wat minder breed, meer in de richting van één of twee merken per product.'

ICP: management buy-out
Bij ICP was er volgens de berichten niet veel meer aan de hand dan dat slechts een enkele leverancier de kredietlimiet heeft ingetrokken. De Amersfoortse distributeur had verder geen problemen, maar bij het Engelse moederbedrijf Datrontech schijnt dat anders te liggen. ICP is bezig een management buy-out voor te bereiden waarmee het weer een zelfstandig bedrijf wordt. Dat zal binnen een half jaar (of sneller) het geval kunnen zijn. ICP werd tevens distributeur van de OnStream tapedrives.

Talcom weg
Niet failliet maar wel verdwenen, dat is assembleur/distributeur VDL Talcom. Dat men de activiteiten aan het afbouwen was en het pand in Nuenen per 1 september leeg zou opleveren, daarover gingen al langer signalen rond in de markt.
Dat men hierover de boot afhield (wij konden tenminste in augustus/september niemand bereiken) is wel begrijpelijk, maar van enige communicatie naar de klanten was evenmin sprake. De deur ging gewoon dicht, Paradigit in Eindhoven heeft delen van de assemblagelijn overgenomen. Hiermee is het met Talcom in een jaar tijd rap bergafwaarts gegaan. Het laten vallen van het goedkope Legato-huismerk, dealers en leveranciers die van Talcom vervreemden, een ommezwaai naar alleen maar A-merken, het blijkt verkeerd te hebben uitgepakt.

Indi IT Solutions, 0168-393333, fax 0168-393300, http://www.indi.nl;
ICP, 033-4538800, fax 033-4538801, http://www.icp.nl