Borrelpraat
Winkeldochters:gooi het maar op de markt
MKZ in computerbranche, her en der geïsoleerde ruimingen
Met die zomer kun je natuurlijk lekker je magazijnen ruimen, wachten op de HCC duurt misschien te lang en distributeurs als Tech Data doen dus een soort zomeractie en gooien miljoenen aan winkeldochters op de markt, van Software tot complete Compaq's. Maar waar gaat men voor het najaar in investeren, is er behoefte aan complete systemen of blijft het bij upgrades.
Het geld zit in de platte schermen, je ziet merken als Samtron weer terugkomen met TFT's, via McDos en Pirox. Misschien dat de kleinere en flexibelere distributeurs weer wat meer lucht krijgen, de grote jongens hebben in de VS de wind tegen en vaak leidt dat tot wat wilde bezuinigingen en sluitingen overzee. Een verre moeder is vaak geen zegen, Vobis bijvoorbeeld zit aan de Italiaanse leiband en daar willen ze blijkbaar de kraan wat dichtdraaien.
De vraag is nu hoe je als distributeur je afnemers kunt binden. De grote feesten zijn een beetje uit, daar bereik je wel de TD jongens mee, de inkopers zijn blase en hebben het toch te druk. Samsung gaat serieus en organiseerde een congres; ditmaal geen peptalk of productannouncement maar trendwatcher Rob Creemers en Theo Schellekens van Wehkamp gaven hun visie over de toekomst binnen ICT. Volgens hen draait alles om snelheid en communicatie. Bedrijven die nu stilstaan of de nieuwe ontwikkelingen niet volgen krijgen het moeilijk, ze hadden zeker de Dealer Info gelezen van 25 mei, maar het moet niet bij mooie woorden blijven, welke distributeurs helpen de dealer met innovaties, nieuwe markten en het opschonen van het business-model. Het negeren van de kleinere dealers gaat nu de grote jongens opbreken, want die kleine outlets werken in slechte tijden gewoon wat harder en houden de omzet op peil, grote accounts zetten sneller een streep door het budget.
De krediet-situatie is ook niet zo leuk meer, de NCM draait limieten terug en met name clubs die qua behuizing iets te ruim zaten of iets te luxueus zitten of na een verhuizing hun oude pand nog niet kwijt zijn raken in de problemen, wat dat betreft is de ICP-plek misschien niet zo'n goede keus.
Houdt Tulip het wel droog?
We nemen met de zomerhitte nog maar een pintje, want koffiedik kijken is moeilijk!
© Dealer Info