Bell Microproducts van start in Nederland

`Snel groot met storage-gerelateerde componenten'

De Amerikaanse storage-distributeur Bell Microproducts zette met de overnames van het Britse Ideal Hardware en het Amerikaanse Rorke Data (een vestiging in Emmen) de eerste stappen in Europa. De laatste maanden is de aanwezigheid in korte tijd uitgebreid met lokale vestigingen in Frankrijk, België, Zweden en Duitsland, gevolgd door de overname van de storage-distributeurs Touch The Progress en zusterbedrijf Technology Distribution Group in Almere. Nu is er ook een Nederlands kantoor in Amersfoort (Hardwareweg 4). Sinds 2 juli zijn salesmanager John Meulenkamp (ex-ICP) en productmanager Jos Smorenberg (ex-ICP) bezig deze vestiging op zetten, met Benelux-manager Eddy Bergiers (voorheen ICP België) van de Belgische Bell-vestiging als eindverantwoordelijke. Op korte termijn wordt gezocht naar minimaal drie sales-mensen. Met Gunnar van den Brink en Ivo Roersma zijn er inmiddels al twee gevonden. Doel van Bell Microproducts in Nederland is om snel groot te worden in distributie van harde schijven, optical drives, opslagmedia en andere storage-gerelateerde componenten als RAID-kaarten.
`In Engeland heeft Bell met Ideal een grote broadliner overgenomen, de nummer twee na Tech Data', licht Meulenkamp toe. 'Voor de andere Europese landen is specialisatie als storage-distributeur het uitgangspunt. Uitbreiden als broadliner is in de huidige markt risicovol en brengt enorme investeringen met zich mee. Vendors zijn ook kieskeurig geworden en willen focus van een distributeur, een nieuwe broadliner krijgt niet zomaar een lijn. Vandaar dat Bell heeft gekozen voor focussed distributie, gericht op opslag-producten, met name harde schijven. Storage is immers de groeimarkt, momenteel circa 9% van de IT-bestedingen en dat verdubbelt zich.'
Bell Microproducts levert internationaal ongeveer alles wat er te bedenken valt op storage-gebied aan PC-bouwers, system integrators/VAR's en retailers. Harde schijven, opslagmedia, software, RAID-controllers, opslagsystemen, van meer dan 150 merken, waaronder de eigen productlijnen BellStor en Rorke Data. In Europa hanteert Bell een model van lokale verkoopkantoren met centrale warehousing en backoffice in Engeland. 'We doen hier alleen de verkoop en starten dus met een lage kostenstructuur. In de toekomst komt er hier misschien wel een lokaal magazijn maar voorlopig niet. Met het centrale warehouse zijn we goed geëquipeerd voor volume-distributie en kunnen we in de markt direct een positie innemen. De filosofie geeft vertrouwen, Bell is internationaal top en dat geeft ons als beginnende vestiging een unieke uitgangspositie. Het maakt het binnenhalen van vendors gemakkelijker. Bell is bijvoorbeeld wereldwijd distributeur van Seagate, dus ook in Nederland.'
De Nederlandse Bell-vestiging levert, afgezien van Western Digital, alle merken harddisks (Maxtor, IBM, Samsung, Fujitsu, Hitachi), RAID-controllers van o.a. Adaptec, de optical drives van Samsung, LG en Hitachi, de SnapServer NAS-appliance van Quantum, met daaromheen nog een stukje Microsoft-software.
Jullie komen niet in het vaarwater van Touch The Progress dat nu ook tot Bell Microproducts behoort?
'Wij zijn eerder een aanvulling op TTP dan een concurrent. Als er kannibalisatie zou kunnen optreden was een eigen vestiging ook niet zinvol geweest. Wij zijn als volume-speler in mainstream storage-componenten meer een concurrent voor andere componenten-distributeurs met harde schijven als specialiteit. TTP en Rorke begeven zich op geheel ander niveau in de storage-markt en bedienen daarvan alle facetten. We leveren geen complete systemen en gaan niet naar klanten om te configureren en te implementeren. TTP biedt die toegevoegde waarde wel. Onze rol ligt in de volume-producten, en het doel is daarmee de komende maanden een goede naam op te bouwen.' Ook Edwin Adriaanse van TTP International ziet de komst van Bell als een verbreding van het distributie-kanaal en het assortiment. 'De volume-distributie doen wij niet, alleen value added distributie. Bell creëert als het ware een extra kanaal, waar wij de volume-vragen heen kunnen leiden. Bell heeft TTP ook gekocht voor de kennis die we hebben, ook de eerdere aankoop van Rorke valt onder die noemer.'

Bell Microproducts The Netherlands,
033 - 4546716,
fax 033-4546821,
www.bellmicro.eu.com