BuyOnline verder bij PersonalWare

BuyOnline maakt een doorstart. De Utrechtse IBM-reseller PersonalWare heeft de onlangs failliet verklaarde web-shop overgenomen en de site is weer in de lucht. `Na de bekendmaking van het faillissement bleken meerdere partijen geïnteresseerd in een overname', aldus commercieel directeur Robert Poorter van BuyOnline dat met een aantal medewerkers bij PersonalWare is ingetrokken. `De keuze voor PersonalWare is een logische. Daar waar BuyOnline sterk is aan de verkoop- en marketingkant, heeft PersonalWare een reputatie in het backoffice-traject, inclusief de after sales services. Bovendien is het volume waarmee PersonalWare inkoopt absoluut in ons voordeel. PersonalWare is een krachtige partner in de Nederlandse PC-markt.'
Bas van Gils van PersonalWare: `Sinds 1990 verzorgen wij vooral complete PC-projecten waarbij soms duizenden PC's binnen enkele dagen moeten worden uitgeleverd. Dat kan alleen omdat de logistiek maar ook zaken als helpdesk en service-apparaat optimaal zijn ingericht.' BuyOnline wordt het web-verlengstuk van PersonalWare, dat zelf al enige jaren bezig is met online verkoop voor IBM. Van Gils: `Ondanks het negatieve marktsegment geloven we als b-to-b reseller heilig in de commerciële potentie van een degelijk Internet business model.'
Onze vraag is natuurlijk of IBM hiermee haar andere dealer-resellers niet voor het hoofd stoot. Welke prijzen komen er op het net en hoe verhoudt zich dat tot reseller-marges.