Branchevervaging is al enkele jaren aan de gang. PC's en randapparatuur staan bij de bruingoed, de fotozaak of drogisterij. Andersom zijn digitale fotografie, videobewerking, telefoons, games, audio-CD's, audio-apparatuur, auto-navigatiesystemen en DVD's langzaam maar zeker in het PC-assortiment gegroeid. Op de achtergrond speelt de convergentie van TV en Internet, zodat de breedbeeld-toestellen er straks ook nog wel bij kunnen. Dat zijn allemaal nog consumer electronics of ICT. Geheel wat anders zijn artikelen als frisdrank, kleding, zonnebrillen, tassen of snoep. Past dat wel bij een PC- of bruingoed-dealer en is dat rendabel?
Hoe ruimer de doelgroep voor een vreemd product, hoe groter de kans dat er omzet valt te halen. Automaten met blikjes frisdrank doen het goed in settings waar (op anderen) gewacht moet worden. Zo blijken gekoelde dranken het aardig te doen in kledingzaken, warenhuizen, bruingoed- en AV-ketens. Ook koffie-automaten zijn een oprukkend fenomeen als een extra service. Tankstations doen hun voordeel met snoep en snacks naast de kassa.
Bladen, t-shirts, gadgets
Een beperkt aantal dealers verkoopt computer- of andere tijdschriften. Het assortiment is klein, net als de vraag. De klant weet dat de bladenman om de hoek beter gesorteerd is. Maar als die bladenman er nu juist niet is, kan er zowel in winkelcentra als afgelegen industrieterreinen een klantenkring zijn voor bladen.
Kleding en aanverwante artikelen die aardig kunnen lopen zijn zonnebrillen, petten en t-shirts, met grappige/trendy opschriften. Rage-gevoelige items die een lucratieve bij-verdienste kunnen zijn.
Een vaak vergeten nevenmarkt is die van de leuke hebbedingetjes, vaak in de lijn van de verkochte elektronica zoals draagtasjes voor telefoons of CD's, hippe muizen, gekleurde computerschermen, monitorstandaards. Maar maffe balpennen, stickers, wenskaarten zijn ook een te overwegen optie. Met kinder-speelgoed dien je iets voorzichtiger te zijn, acties houden risico in als je er grote voorraden van hebt en de populariteit begint te tanen. Anderzijds voelt de koper van dure elektronica vaak dat er toch ook iets voor de kids aangeschaft moet worden.
Services
Serieuzere neven-artikelen zijn diensten zoals bij voorbeeld het afdrukken van foto's. De digitale fotocamera wordt populair en menig klant vraagt zich af waar hij even snel het volle geheugenkaartje kan laten uitprinten. Een ander voorbeeld zijn verzekeringen. Steeds meer consumenten hebben dure elektronische apparaten die de inboedelverzekering niet meer dekt en/of die bij gebruik buitenshuis niet verzekerd zijn. Fotoketens bieden sinds jaar en dag al aanvullende verzekeringen. Service kan ook zitten in kabeltjes, verloopjes en stekkers voor het aansluiten van consumenten-apparatuur. Die mist de klant steeds op een vervelend moment. Als u hem er snel aan kunt helpen maakt dat uw handel tot een vertrouwd adres.
Voor wie overweegt met echt branchevreemde artikelen te beginnen, blijft de eerste vraag wat de potentiële doelgroepen zijn die de eigen winkel bezoeken. Sommige artikelen zijn risicoloos andere juist niet.
U.S.