Dealer Info Dag: een kater of niet?

In september zal het er ongetwijfeld totaal anders uitzien op de Dealer Info Dag. De reacties op de beurs van 22 april lopen uiteen van teleurstelling bij bezoekers ('het was wel minder ...') tot standhouders die blij waren gekomen te zijn en een goede dag hebben gehad. Gezellig is het altijd wel, maar het zag er deze keer niet al te fraai uit in die hal zonder tapijt en waar waren al de 'namen' van de vorige beurzen? Voor veel distributeurs is eens per jaar er groot staan misschien voldoende, dealers hebben de voorjaarseditie misschien ook wel gezien en komen nog even langs op persoonlijke uitnodiging van een standhouder. Een ander vindt twee keer paar juist weer een lekker ritme, een aantal standhouders zit ook te wachten op de mogelijkheid om in de lente op een betaalbare manier nog ergens te kunnen exposeren en in een dag in een informele sfeer toch veel van hun klanten te ontmoeten.
Maar de feiten spreken voor zich, 40% minder stands, matige ambiance, 20% minder bezoekers. Het was natuurlijk te voorzien, de computerbranche zit in een recessie en denkt meer aan consolideren dan aan expansie en bespaart dan heel begrijpelijk op zaken als beursdeelname, niet voor niets is ook de Internet in Business afgeblazen. 'Met het mooie Bavaria-strandweer, was het kortom een beurs om een kater van te krijgen', zegt beursmanager Howard Bia. 'Voor de rest was het een geslaagde beurs, geen cent verdiend, maar de organisatie is er in deze bizarre tijden zo vlak voor de zomer in geslaagd toch 70 distributeurs en 2000 dealers bij elkaar te brengen!
De die-hards, die dus blijven geloven in presence in de indirecte markt, zullen voorlopig niet bij de pakken neer zitten en druk zijn met het verwerken van de leads. Doemdenkers die thuis bleven kunnen dat niet zeggen. Een echte PC-verkoper laat zich niet klein krijgen, die weet altijd wel een manier om aan handel te komen. Dat zijn de echte bezoekers en standhouders van deze beurs.'
Er valt nog genoeg (nieuws) te bekijken, Wireless LAN, de LCD-schermen van Iiyama of Centenna, notebooks (Asus, Jewel, Laser, Flamingo, Micropoint en nog meer) camera's, PDA's bij Compac of Fuji, Intel met de mobiele P4 op 1,4 tot 1,8 GHz, BNC met de Reborn-kaart. Of, om maar iets anders te noemen, Ultra-X, bekend van de test-kaarten voor OEM's, met nu ook de FlexoWrap en TechFlex 'kabelkousen' met klittenband, om kabels over de vloeren en in de PC netjes te bundelen en te beschermen( en ook blinkertjes voor op je revers, zie www.blinkie.nl). Bij Quote Components zijn er ook altijd nieuwe initiatieven. Nu o.a. Qmotion, een off- en online software-systeem waarmee een klant zelf een PC op maat kan samenstellen door in zeven simpele stappen een beperkt aantal componenten-keuzes te maken. Een alternatief voor een online-configurator met hele waslijsten aan componenten, met het voordeel dat de kans dat de klant met Qmotion een combinatie maakt die vervolgens niet blijkt te kunnen, is uitgesloten. Volgens René Lammers is Qmotion ideaal voor dealers om bij een PC prive project de medewerkers zelf een systeem te laten kiezen, in plaats van als dealer meerdere voorbeeld-configuraties te maken. De dealer kan Qmotion ook op een PC in de winkel zetten als een bestel-terminal, de samenstelling wordt dan als orderbon uitgeprint en kan per fax of email direct naar Quote.

R.N.