Simmplicity breidt uit naar België

Nauwe samenwerking met Sales International

Net als Bas heeft ook Simmplicity de activiteiten uitgebreid naar de Belgische zuiderburen. De distributeur uit Voorburg heeft begin februari een hechte samenwerking gesloten met de Belgische distributeur Sales International.
Directeur Udo van Dijke, die komende tijd op de Belgische vestiging bij Antwerpen zal zitten, zegt dat de bedrijven zich in de marketing gezamenlijk gaan profileren (als Simmplicity Sales International, met o.a. een nieuw logo) maar verder in Nederland en België onder de eigen naam zullen blijven opereren. 'Simmplicity verkocht al langer via de telefoon aan Belgische dealers, maar dat werkt, hebben we gemerkt, een beetje lastig. Ook in de Belgische markt kopen dealers liever bij een distributeur uit eigen land.
We houden de verkoop daarom zoveel mogelijk gescheiden en praten niet van een overname.' Simmplicity zal zich met de verkoop voornamelijk op de Nederlandse markt focussen en Sales International op de Belgische en Luxemburgse markt. De logistiek en marketing zullen hoofdzakelijk in de Nederland verzorgd worden.

Dealer-voordelen
Simmplicity en Sales hebben samen 30 medewerkers die dit jaar goed zijn voor een verwachte omzet van rond de 40 miljoen euro. Het belangrijkste is dat Simmplicity met de samenwerkingsconstructie de slagvaardigheid als distributeur voor computerdealers in Nederland en België versterkt en een interessante partner is voor de leveranciers. 'De samenwerking met Sales betekent direct verdubbeling van de omzet en dus ook 50% verhoging van de inkoopkracht. Daarbij leidt de samenwerking tot verlaging van de backoffice-kosten van beide bedrijven en andere kostenvoordelen, wat de winstgevendheid en concurrentiekracht zal vergroten. Hier zal iedere dealer de voordelen van ondervinden, onder andere in een betere servicegraad, goede voorraden en marketing-ondersteuning. Waar er bij distributeurs momenteel juist een trend is om order- en transportkosten te verhogen, zullen die bij Simmplicity eerder omlaag gaan.'
Hoewel de wederzijdse productlijnen in Nederland en België niet direct overgeplant zullen worden (wat wel en wat niet kan hangt ook van de leveranciers af), is duidelijk dat de samenwerking in beide landen tot een verrijking van het assortiment directe productlijnen zal leiden, en ook schaalvergroting/voordeel bij de inkoop van andere zaken als bijvoorbeeld processoren, harde schijven en OEM-produc- ten. Simmplicity is in Nederland onder meer officieel distributeur van LiteOn, ADI, QDI, BTC, Mitsumi, Magix, Jaton, Trandscend en E-Tech. Daarnaast wordt er ook voor dealers geassembleerd, per stuk of in grote aantallen. 'Voorlopig blijven Simmplicity en Sales trouw aan hun eigen productlijnen, we zullen ons assortiment niet direct aan België opdringen. Anderzijds hebben we in België nu hele mooie lijnen, MSI, Hercules, Shuttle en CTX bijvoorbeeld, die wij ook in Nederland graag willen leveren, mits de leveranciers dat goed vinden.'
Simmplicity heeft de afgelopen drie jaar goede zaken gedaan met LiteOn monitoren en optische drives. LiteOn is een merk waarvoor Sales International nu de enige distributeur in België is geworden. Koen Lensink, Europees sales manager van LiteOn monitoren in de Benelux, is daar blij mee: 'Door het wegvallen van onze distributie-partner in België (Actebis, red.) heeft LiteOn tijdelijk zonder gezeten. Sinds de oprichting van LiteOn in Nederland doen we succesvol zaken met Simmplicity, mede door hun inzet zijn we binnen drie jaar naar een top-10 positie gegroeid. Dit biedt perspectief voor België, waar nog veel marktaandeel is te behalen.' Hetzelfde geldt voor de optische drive van LiteOn. Simmplicity is hiervan in Nederland verreweg de grootste distributeur (47% van alle drives) en het hoopt deze met dezelfde groei in de Belgische dealer-markt te zetten.

Simmplicity Sales International,
070-3371717,
www.simm.nl