IT distributeurs blijven overeind

Ondanks de turbulente en onzekere markteconomie weten IT distributeurs overeind te blijven. Dit meldt het Britse onderzoeksbureau IT Europa in haar rapport Ditributors in Europe, The Top 1500. Het bureau laat zien dat met de afnemende verkoopgroei in 2002 distributeurs het hoofd boven water hielden door hun bedrijfsvoering en verkoopactiviteiten aan te passen en zich te focussen op nieuwe niches in de markt. Bedrijven richtten zich bijvoorbeeld minder op de verkoop van PC's en meer op accessoires, leveringen en hardware voor bedrijven. 'Vooruit denkende bedrijven', aldus IT Europe, verbreden hun productaanbod of gaan op zoek naar alternatieve leveranciers. De hoogst geplaatsten in het rijtje van 1500 IT distributeurs concentreren zich op kostenbesparingen, het verbeteren van de efficiëntie en nieuwe organisatiemodellen.
Een goed voorbeeld van dit laatste is de European Wholesale Group, een alliantie van vier van Europa's sterkste nationale groothandelaren, waaronder het Nederlandse Copaco. Dit model van vereniging in een kredietwaardig pan-Europees distributiekanaal is aanlokkelijk voor de concurrenten, omdat verkopers steeds meer op zoek zijn naar distributeurs met een multinationale dekking.

De distributeurs
Netwerkspecialisten Azlan en Landis wisten zich te consolideren, terwijl bredere bedrijven als Tech Data, Ingram Micro en Actebis verloren op nationaal niveau en moesten snoeien in verliesmakende takken. Het door CHS overgenomen EuropaIT verkocht alles behalve haar Scandinavische organisaties. Tegelijkertijd breidden de grootste pan-Europese distributeurs uit door enkele strategische overnames. Magirus, Westcon Group en Bell Micro vestigen steeds sterker hun naam wat betreft opslag, netwerken en hardware voor organisaties. Ook nieuwe namen doken op in Europa, waaronder componentenspecialist eSys en corporate reseller SCH, die zich met acquisities in Frankrijk in de groothandel mengt.

Groeimogelijkheden
Het rapport benadrukt de kansen in de branche: 'Mogelijkheden voor groei bestaan nog steeds in specifieke niches als randapparatuur, leveringen en voice/data convergentie technologie. Succesvolle distributeurs haken hierop in, intern of door overnames'. Met het afnemende vertrouwen van banken in het reseller kanaal, worden dealers voor financiële oplossingen en specialistische services steeds afhankelijker van distributeurs. Het rapport voorspelt dat in de komende jaren resellers meer zullen worden ingezet om de verkoop en marketing van de groothandelaren te doen.

Top 20 Europese Distributeurs gelet op verkoop in 2002 (in miljoenen dollars)
In Distributors in Europe, The Top 1500 is nog een hoop andere informatie van de bedrijven te vinden over o.a. distributie, zwakke takken, verkoop en organisatie. Het rapport kan, voor een flinke prijs van 2950 Engelse ponden, bij IT Europa worden besteld.

IT Europa, 0044-1206-224400 (GB), www.iteuropa.com