McDOS verrast dealers met SAP Business One

McDOS heeft tijdens haar dealer-event op 19 mei een nieuwe leverancier gepresenteerd, SAP. Nogal een verrassing voor de 700 dealers op de tribune van het Nec-stadion De Goffert in Nijmegen, want wat moet een distributeur van computers, componenten en randapparatuur op het eerste gezicht met moeilijke ERP/CRM-software voor de large enterprise en vice versa. Maar het gaat om een speciale MKB-versie van de ERP/CRM-software, SAP Business One, dat SAP onlangs overnam van een Israëlisch bedrijf. SAP wil net als andere grote softwarebedrijven met een 'Go to market' aanpak een poot aan de grond krijgen in het MKB (omdat de rek uit de enterprise-markt is) en dat is nu net een segment waar dealers van McDOS sterk vertegenwoordigd zijn. McDOS-directeur Frans Hendriks: 'Onze resellers hebben veelal de ideale contacten voor de verkoop van SAP Business One. Dealers kunnen ons leads toewijzen en optimaal profiteren van de business, omdat de dealer hierbij ook zijn additionele hardware en dienstverlening kan aanbieden. Daarom is SAP voor McDOS en de dealer een waardevolle aanvulling.'
SAP gaat met Business One de concurrentie aan met veel in het MKB gebruikte software als bijvoorbeeld Exact, AccountView, Navision en Afas. 'Het is een offensieve stap waarmee we snel een footprint in het MKB willen krijgen', zegt Peter van Langeveld (directeur sector MKB van SAP Nederland). 'McDOS heeft duizenden dealers, we verwachten via hen in korte tijd een olievlek-werking op gang te brengen. Business One is een relatief zeer eenvoudig product voor organisaties van twee tot circa 300 werkplekken dat binnen twee tot vier weken bij een klant geïmplementeerd is kan worden (bij het echte SAP kan het jaren duren, red.) en wellicht ook voor dealers interessant om zelf te gebruiken. Daarom is er tot 31 juli een introductie-korting voor dealers van McDOS.'

Hardware in de slipstream
De dealer kan gaan optreden als SAP-agent, de leads aandragen bij McDOS, hoeft verder niets te doen en kan toch een mooie provisie opstrijken op basis van een percentage (vergelijkbaar met gangbare dealer-marge) van het licentie-contract dat met een eindklant wordt gesloten. McDOS gaat serieus werk maken van SAP en heeft daarom voorlopig voor distributie van Business One ook exclusiviteit bedongen. Dat garandeert dus dat dit specifieke SAP-product voorlopig niet weggezet wordt via andere, meer in software gespecialiseerde distributeurs. 'We investeren in een aparte business unit voor dit product en trekken er een aantal sales-specialisten en consultants voor aan die een deal kunnen afmaken en later het onderhoud kunnen doen. We gebruiken de zomer om deze organisatie neer te zetten', zegt marketing manager Stasiu Teunissen. 'Voor ons als distributeurs en voor hardware-resellers is het heel iets nieuws. We denken een upgrade van het productaanbod. Het verkopen van deze software is toch iets anders dan verkopen van traditionele hardware. Wij zijn er van overtuigd dat het voor dealers ook om andere redenen interessant is. Waar software wordt geïmplementeerd is immers bijna altijd additionele of nieuwe hardware nodig. De dealer heeft dus goede kansen om in de slipstream van Business One zijn hardware af te zetten.' De belangstelling van dealers op de beurs tijdens het dealer-event was al veel belovend. Hier waren stands van de bijna 40 leveranciers, van McDOS zelf en met informatie over het McDOS.net partnerprogramma (o.a. de huis-aan-huis folders, binnenkort een zomerspecial) en een nieuw financieringsconcept. McDOS zet ook een aparte unit presentatie-systemen op voor plasma-schermen en beamers van leveranciers als Philips, Samsung, LG en Sony (de Vaio notebooks en TFT's van Sony zijn er niet meer). Nashua (media) en Archos (o.a. optische drives, portable MP3/MPEG players en USB-harddrives waar bijvoorbeeld een camera-module opgeklikt kan worden). Ook het oude huismerk Yakumo is weer terug, tegenwoordig eigendom van Vobis en in Duitsland succesvol. McDOS gaat geen Yakumo-PC's meer doen, wel de monitoren, notebooks, PDA's en digitale camera's van dit merk.

McDOS International, 024-3722800, www.mcdos.nl