Aramiska vult de witte vlekken

Breedband-Internet per satelliet, ook voor WiFi community

Voor mensen die van ADSL verstoken zijn en zullen blijven is de satelliet het enige mogelijkheid voor tweeweg breedband-Internet. In de eerste plaats de bedrijven, voor wie kabel geen alternatief is. BySky (in Ruinen) en Aramiska (in Best) zijn partijen die in deze markt actief zijn. Aramiska richt zich puur op de zakelijke markt, startte precies een jaar geleden, en de zaken zijn sindsdien goed gegaan, vertelt VP marketing Noud Cornelissen. Aramiska had direct 25 partners (agenten) die de breedband service van Aramiska verkopen (tegen een riante commissie). Aramiska doet de installatie van de schotel en het satelliet-modem/router (een set-top box met harde schijf) zelf, want dat richten op de Eutelsat satelliet luistert bijvoorbeeld nogal nauw, en zo'n account is inclusief firewalls, virusscanning, VPN-mogelijkheden, mailserver, domeinnaam-hosting, 24x7 support en rapportages een 'managed service'. Er is hierbij de keus uit drie breedband-varianten tegen een vast tarief een vast maand- of jaartarief (kopen of huren), onafhankelijk van het data verkeer (flat fee) of hoeveel PC's in een netwerk de verbinding delen. Bedrijven in de ADSL-loze gebieden waren en zijn de primaire doelgroep. Er zijn inmiddels 150 installatie gedaan, meestal bij MKB-bedrijven, maar het kan ook een rijke particulier op een landgoed zijn. Die klanten kiezen voor satelliet-Internet omdat er geen ander breedband-alternatief is, maar aldus Cornelissen ook omdat het complete oplossing is (dus ook een concurrerend aanbod voor bedrijven die wel in een ADSL-gebied zitten maar een schotel prefereren). Nederland telt met name in de Noordelijke provincies en Brabantse streken 'witte vlekken'. Daar is geen ADSL en zal het ook niet komen, het upgraden van KPN-centrales ligt stil, er zit te weinig potentieel voor aanbieders om ADSL daar rendabel te maken. 'Het gaat om 10% van Nederland, circa 1.000 gemeenten en 70.000 bedrijven en niet te vergeten 800 tot 1000 basisscholen. In de witte vlekken is vaak ook geen kabel beschikbaar. We gaan ons nu sterk focussen op scholen, ook in ADSL-gebieden. Het aanbod is beter dan van de kabelbedrijven. Er gaat een gevecht ontstaan om de scholen, nu het contract met nl.tree (de gemeenschappelijke kabelbedrijven, red.) afloopt, scholen vrij zijn een provider te kiezen en KPN scholen gratis ADSL wil bieden (dat ligt nog voor de Opta, red.). Wij geven scholen in ADSL-loze gebieden de garantie dat ons aanbod goedkoper zal zijn, mocht er in hun gebied ADSL mogelijk worden.'
Behalve de bedrijven en scholen in de witte vlekken is ook de consument daar inmiddels een doelgroep geworden. Aramiska is begonnen met speciale community-packages (het ARC 2000+ pakket, waarbij de satelliet-schotel in een dorp, een buurtschap of vanaf een bedrijventerrein met 15 gebruikers gedeeld kan worden. De schotel wordt ergens centraal worden geplaatst en de clients kunnen er dan op een goedkope manier draadloos via WiFi of een andere netwerkoplossing op aangesloten worden. Partner Bridge4you heeft als WISP (wireless access provider) reeds een paar installaties gedaan. Cornelissen: 'De installatie van de schotel blijven we zelf doen, bij wijze van spreken kan dat op de kerktoren. De combinatie met een WiFi netwerk, eventueel een paar antennes, laten we aan onze partners, als onderaannemer. De gebruikers hebben binnenshuis dan alleen een WiFi-kaartje of W-LAN router met gewone RJ-45 kabeltje nodig en hebben toch het voordeel van de satellietverbinding.' De gemeente, een school, een buurtcentrum, zou op deze manier als WISP kunnen gaan optreden voor mensen in de buurt, maar ook een bedrijf dat Aramiska-klant is of een dealer die voor zichzelf zo'n schotel met breedband-service neemt. Zo zijn er in sommige steden ook al wijken waar een dealer klanten via WiFi aan zijn eigen (ADSL) Internet-account hangt en dus ook zelf provider is. Dit is voorbeeld van diensten die een partner die een klant voor Aramiska heeft er zelf bij zou kunnen doen. 'Ook bij een MKB-bedrijf dat eens Satelliet-breedband neemt kan een partner waarde toevoegen. De installatie van schotel en modem luistert nauw, dat geven we niet uit handen, ook niet aan schotel-installatiebedrijven. De installatie levert de reseller vaak business op. Meestal zijn er wel aanpassingen en extra hardware in het lokale netwerk nodig.' Aramiska zal momenteel vooral dealers in de Noordelijke regio's verwelkomen die aan MKB-klanten en scholen leveren. 'We hebben een beleid dat iedereen welkom is. Een landelijke dekking is echter niet nodig. We streven naar een bescheiden aantal door ons getrainde partners die resultaten laten zien. We hebben er 25, er zijn sinds het begin nieuwe bijgekomen en sommige weer afgevallen. Het draait om de gebieden waar niets aan breedband te halen valt.'

Aramiska Services Nederland,
0499-365451,
www.aramiska.com