Martinic.net: handige inkoop-tool krijgt nieuwe functies

Martinic.net, de door Martinic Computers in Schagen ontwikkelde online productzoeker en distributieprijzen-vergelijker, is aardig aangeslagen. Een jaar na de introductie zijn in deze inkoop-tool momenteel de prijzen van tegen de 100 distributeurs te vinden. ‘Het is eigenlijk direct prima gaan lopen,’ zegt Martin Broerse. ‘Het aantal dealers dat een proefabonnement heeft genomen was enorm, iets van 1500. Ruim 200 zijn overgegaan op een vast abonnement (voor slechts 14,95 euro per maand).’ Martinic.net is een online-tool die de prijslijsten van distributeurs binnenhaalt en volledig automatisch in een online database omzet.
<$TSpInterLn=1598;>De prijslijsten worden door distributeurs zelf aangeleverd ( het systeem kan alle formaten aan) of door Martinic van dealer-gedeeltes van websites gedownload. Het is, volgens een enthousiaste gebruiker die wij spraken, echt een superhandige en simpele tool om snel te vinden welke distributeurs een bepaald product leveren tegen welke prijs.
<$TSpInterLn=1598;>Even een merk, productnaam, type (of artikelnummer) intikken, en je krijgt een ranglijstje van distributeurs en hun dagprijzen. Daarbij geeft Martinic.net aan of het product beschikbaar is of niet. Je kunt er ook de overige informatie over leveranciers vinden (order kosten, minimum orders, verzendkosten e.d.). Broerse is tevreden met het aantal abonnees dat de startfase op heeft geleverd. Dat niet iedereen die het heeft uitgeprobeerd direct een abonnement heeft genomen, valt wel te begrijpen. ‘De juiste persoon moet het testen en je moet net als met Google goede zoektermen geven voor het beste zoekresultaat. Het heeft natuurlijk geen zin om op een algemene term als LaserJet te zoeken, dan krijg je duizend hits en zie je het nut er niet van. Daarnaast hebben we vooral aan het systeem gewerkt en weinig tijd gehad om demonstraties te geven of een folder te maken. Wie de tool gedemonstreerd krijgt begrijpt het echter meteen en ziet direct de kracht ervan. Nu de startfase voorbij is willen we wat meer aan de bekendheid gaan doen. We gaan ook coulant om met de proefaccounts, dealers die er nog eens naar willen kijken zijn welkom. In de praktijk gebruiken niet alleen inkopers maar ook verkopers Martinic.net voor het snel maken van offertes.’
<$TSpInterLn=1598;>Veel distributeurs hebben zichzelf gemeld en stonden direct welwillend tegen opname in deze prijsvergelijker. Het gaat immers om hun standaardprijslijsten die op deze manier nog eens extra gecommuniceerd worden en de informatie komt uitsluitend en alleen bij dealers terecht (want de KvK van abonnees wordt uiteraard gecheckt). Dealers kunnen zo ook nog eens stuiten op een distributeur die ze nog niet kenden. ‘De meeste grote en kleine distributeurs zitten nu wel in het systeem, waaronder ook een buitenlandse, en inmiddels een paar fabrikanten, die komen nu ook. Er zijn er nog enkele tientallen die we nog moeten benaderen Er is maar een enkeling die er beslist niet in wil.’
<$TSpInterLn=1598;>Het mooie van het systeem is dat het voor de snelheid niet uitmaakt hoeveel gebruikers tegelijk zoeken, het systeem is ook nooit down (het werkt multi-PC en met parallelle software-robots), het bevat nu al meer dan 300.000 records en kan nog veel grotere databergen aan. Martinic.net ververst de prijslijsten van alle distributeurs elk uur, het robotje is daar een kwartiertje mee bezig. Sommige distributeurs komen elk uur met up-to-date prijslijsten, sommigen maar eens per week. ‘Het is dan ook een leuke toepassing dat je op Martinic.net verschuivingen in de markt kunt waarnemen qua prijzen en beschikbaarheid.‘

<$TFgFill=C3,5,0,0,0,0,255;>Koppelingen: automatische datastroom
<$TSpInterLn=1598;>Herfst vorig jaar breidde Martinic de functionaliteit uit met zogenaamde datapacks. Bij deze dienst kan de gebruiker van Martinic.net een eigen selectie maken van duizenden artikelen en daarbij de distributeurs kiezen. Dit datapack met de actuele prijzen kan de dealer dagelijks downloaden en eventueel naar zijn eigen administratie-pakket overbrengen, dat scheelt weer knip- en plakwerk. OFB, specifieke verkoop/voorraadbeheer/offerte software, heeft voor deze Martinic datapacks zelfs een standaard-koppeling. De datapack-optie (die ook 14,95 euro per maand kost) is hiermee een (iets minder functioneel maar goedkoper) alternatief voor OneTrail (die verkoopt eveneens datasheets). Een ander voorbeeld is het datapack doorsluizen naar een webshop, een shop op Tweakers.net of eBay. Mr. Computer heeft zo’n oplossing gemaakt waarbij het datapack de eigen webshop in gaat en de inkoopprijzen automatisch in end-user prijzen worden omgezet. Broerse:‘De hele datastroom is in feite geautomatiseerd. Ik verwacht dat we in de markt veel meer van deze koppelingen gaan zien. De toekomst zit zeker in koppelingen. Het kan voor de computerhandel ook vervelende kanten krijgen, bijvoorbeeld prijsvergelijkingssites voor de eindgebruiker (Google heeft zoiets in bèta: froogle.google.com) of webshops die producten tegen inkoopprijzen aanbieden.’

<$TFgFill=C3,5,0,0,0,0,255;>Klantspecifieke prijzen
<$TSpInterLn=1598;>Maar Martinic.net blijft echter helemaal een tool voor binnen het distributiekanaal, de toegang tot de productzoeker is echt afgeschermd (via de KvK-check), het is uitgesloten dat eindgebruikers bij de data zouden kunnen komen. Dat is ook zeker een belangrijk aspect voor een nieuwe koppelfunctie op Martinic.net: klantspecifieke prijzen. De grote broadline-distributeurs die klantspecifieke prijzen hanteren hebben aangeven die via Martinic.net te willen kunnen communiceren. ‘Het werd gevraagd maar we konden het niet. Nu wel. Het is een belangrijke vernieuwing die eigenlijk niet opvalt. Copaco is de eerste en is nu live gegaan, Ingram Micro komt binnenkort.’ Voor abonnees is dit een gratis optie, die voeren hun klantgegevens in en krijgen bij de zoekresultaten hun specifieke prijs in een apart scherm.
<$TSpInterLn=1598;>‘Wat betreft andere nieuwe functies voor Martinic.net zien we mogelijkheden in koppelingen naar productinformatie van leveranciers en koppelingen van producten onderling, bijvoorbeeld van printers naar de juiste supplies. Daar zou de data rijker van worden. Nu zie je alleen records met merk, productnaam, distributeur en prijs. Maar dat is nu net ook het functionele ervan. Het is puur objectief en onafhankelijk de standaard inkoopprijzen vergelijken en simpel en zeer snel leveranciers van een product vinden. Dat zal altijd ook de functie blijven, ongeacht eventuele nieuwe functionaliteiten. Objectief en onafhankelijk. We hechten daarom ook aan een neutrale presentatie en houden de site heel basic. Wij gaan Martinic.net voorlopig zeker niet commercialiseren. Er komen dus geen banners, bestel-opties of gesponsorde links op te staan. Leveranciers hebben ons hier overigens wel voor benaderd.’ Het ontbreken van iedere zweem naar commerciële belangen van leveranciers is ook iets wat Martinic.net onderscheidt van andere, wat meer commercieel getinte websites waarlangs leveranciers en distributeurs product/prijsinformatie naar dealers toe kunnen laten stromen, zoals Channel-Index.com, daar betalen leveranciers dan voor lidmaatschap en kunnen dealers zich gratis aanmelden. Martinic.net doet het omgekeerd en is gewoon een nuttige ‘zoek en vergelijk’-tool die Martinic die in eerste instantie voor zichzelf ontwikkelde, die vanuit de dealer is gedacht, en waar collega-dealers voor een bescheiden bedrag hun voordeel mee kunnen doen. @# Inlichting = Martinic.net, 0224-218470, www.martinic.net