Ook Maxtor wil meer naar retail en CE

Onder de grote harddisk-fabrikanten is Maxtor degene die de laatste twee jaar financieel in de put zit. Maar de positie bij de grote PC OEM’s (Fujitsu Siemens, Dell, voor servers zelfs IBM) waar Maxtor schijven aan levert is erg sterk gebleven, net als de volumes die via distributie gaan. ‘De markt voor harde schijven is niet veranderd, volume-distributeurs verdienen geld aan harddisks,’ zegt Europees vice-president Didier Trassaert. ‘Maxtor had alleen intern een moeilijke tijd, er is nu nieuw management, het kostenniveau is verlaagd, de productie van Atlas SCSI en Maxline server-schijven in Singapore is veranderd en voor de DiamondMax desktopschijven is er een nieuwe fabriek in China gekomen. Het laatste kwartaal was het verlies minder en de nettomarge 8% beter.’ Alleen al voor desktops levert Maxtor zo’n miljoen schijven per week, het heeft daarmee wereldwijd 39% van de markt. In Europa heeft het met desktopschijven 37% van de OEM-markt, en inclusief server-disks 21%. De 3,5" DiamondMax schijven gaan naar de PC-merken en assembleurs, maar de harddiskfabrikanten zijn zich deels gaan richten op de CE-markt en ook bij Maxtor gaat inmiddels een (nog klein) deel naar fabrikanten van met name digitale harddisk/DVD-videorecorders, settop boxen, media centers (in totaal zit hier een groei van 70% in). De OEM’s blijven voor Maxtor de belangrijkste markt en daar kan het dus bogen op een enorm marktaandeel, maar men wil duidelijk tegelijk wat meer gaan doen in de CE-markt en met de externe USB-schijven een groter aandeel in de retailmarkt veroveren. De marktprognoses zijn dat de SCSI-schijven met zo’n 8% blijven groeien, desktopschijven 12%, 2,5" notebook-schijven 18% en 1,8" en 1"schijven voor CE-apparatuur als MP3-spelers met meer dan 100%. Maxtor wil meedoen met schijven voor entertainment-apparatuur, maar heeft op dit moment alleen 3,5" schijven. Trassaert zegt dat het daarmee in CE-apparatuur wel een aandeel van 50% heeft. Maar notebook-schijven heeft het niet, en die komen er ook niet. ‘In de digital entertainment categorie slaan we 2,5" over en gaan we direct naar 1" en 1,8". De concurrenten hebben die allemaal al, dus wanneer komt Maxtor er dan eens mee? Nou, nog niet zo rap, dat wordt 2006 volgens Trassaert.
Met retail-producten is Maxtor daarentegen al langer bezig, het heeft hier ook een goed distributienetwerk voor en eigen accountmanagers rond lopen. Bij de ‘branded’ retailproducten zijn de harddisk-upgradekits het bekendst, naast de Maxtor OneTouch USB-drives en de QuickView schijven die speciaal bedoeld zijn als externe harde schijf voor digitale videorecorders. Een nieuw product, in maart verschenen, is Maxtor Shared Storage Device. ‘Een belangrijk product om de ambitie in de retail waar te maken,’ zegt Trassaert. ‘ Het is een netwerkschijf met ingebouwde firewall en printerpoort die op een ethernet poort in een thuisnetwerk kan worden aangesloten en daar extra opslagcapaciteit genereert, nog niet draadloos, maar een voorbeeld van hoe Maxtor focust op de snel groeiende markt van personal storage en externe opslag in kleine bedrijfs- en thuisnetwerken.’
In de markt van enterprise-schijven is er geen prijsdruk, in die voor Maxtor zo grote markt van desktop-schijven wel. ‘Prijzen zijn agressief maar de desktopmarkt groeit 10%,’ zegt Trassaert. ’Qua density zijn 3,5" bijna uit ontwikkeld. 80 GB per platter, schijven van 160 GB zijn nu mainstream.’ Maxtor, dat uitsluitend 7200 rpm schijven levert, gaat dit jaar naar 400 GB en 500 GB, in Q3. Daarnaast komt de S-ATA II specificatie (3 i.p.v 1,5 GB/s doorvoersnelheid). Aardig is om nog even te wijzen op het Maxtor VIP-programma op de website. Op schijven zit bovendien standaard drie jaar garantie en RMA’s worden lokaal afgehandeld. Verder voldoen alle schijven die Maxtor sinds begin dit jaar levert aan de RoHS-norm van de Europese Unie. RoHS (Restriction of Hazardous Substances) stelt een maximum aan wat er aan lood en cadmium in elektronica mag zitten. In de UK is het al een wettelijke norm, en voor EU-landen wordt dit in 2006 van kracht. Maxtor is de eerste die al conform deze norm produceert. @# Inlichting = Maxtor, www.maxtor.com