McDOS zet in op verbreding in b-to-b, retail en CE

McDOS , heeft recent het al brede assortiment A-merk systemen, componenten en randapparatuur verder uitgebreid, onder ander met Trust en nieuwe producten van het huismerk NovitA. Onder de merknaam NovitA brengt de distributeur sinds een jaar design-TFT’s, daar zijn nu LCD-TV’s en MP3-players (met goed LCD-scherm voor andere media) bijgekomen en dit jaar komen er geleidelijk aan meer NovitA digital lifestyle of consumer electronics producten bij. McDOS maakt onder de naam NovitA ook weer desktops (een beetje afwijkende, zwart-blauwe designs). McDOS werd ook Europees distributeur van TCL, een van een van grootste fabrikanten in China (die o.a. de Alcatel mobiele telefonie en het CE-merk Thompson heeft overgenomen). Van het onderdeel TCL-Digital levert McDOS de Verone, een op de consument gerichte all-in-one Media Center PC (design breedbeeld TFT-PC) met XP Media Center Edition en de Intel Centrino Duo technologie (dual-core mobiele processor, WiFi en ander notebook-componenten). Die eerste Verone werd door Intel gebruikt om het VIIV-entertainmentplatform te presenteren. Het is net als NovitA een voorbeeld van de verbreding met (digitale) consumentenelektronica én verbreding in klantengroepen. Dat is ook een reden waarom McDOS de directie eind vorig jaar uitbreidde met een nieuwe commercieel directeur, Peter Veenman, hij is aangetrokken om de verkooporganisatie en activiteiten verder te structuren. Hij is o.a. enthousiast over de kansen voor PC-verkopers met het VIIV-platform, omdat dat aansluit op de PC/TV/CE-convergentie en Intel dat platform bedoeld als ideaal voor andere CE-producten als LCD-TV’s of DVD/harddisk-recorders en online-contentdiensten of Triple Play (audio, video, telefonie via IP).
Veenman: ‘McDOS groeit sterk in Nederland, Duitsland en België. Groei is ook noodzakelijk in distributie. Met een goede mix van 80% A-merken (volumeproducten) en 20% nicheproducten zetten we in op verbreding in resellers, zowel large accounts, b-to-b resellers als b-to-c en retail. Multimedia en CE- convergentie bieden mogelijkheden verder te expanderen bij de landelijke retail. Het assortiment zal geleidelijk aan breder worden. Ik kom van Priority Telecom en dan denkt menigeen wellicht: ‘McDOS gaat ook in (mobiele) telefonie of smartphones. Dus niet, voorlopig. Data gaat langzaam naar mobiel en ICT-broadliners zullen er op den duur er wel iets mee moeten. McDOS kijkt natuurlijk naar producten en diensten (en heeft voor VoIP bijvoorbeeld de AVM Fritz!Box Fon, red.), maar zorgvuldig. Als we iets gaan voeren dan is er over nagedacht en serveren we het behoudend uit.’
Met de groei, de A-merken systemen en componenten, de TCL Verone VIIV Media Center PC ‘s, Novita producten en andere nieuwe dingen (als ook de business development rol voor Toshiba notebooks) positioneert McDOS zich veel breder naar resellers en retailers en wordt in zekere zin een nieuwe fase ingeluid, maar aan de manier van werken zal niets veranderen. Ketens vragen misschien om een andere, meer actiematige benadering, maar bij McDOS blijft het draaien om persoonlijk contacten, focus op de producten, merken en klanten, het gaat om het goede gevoel waarom vele dealers graag bij McDOS kopen. McDOS is onder de grotere distributeurs een van de actiefste als het gaat om relatie en ondersteuning, een waarvan de accountmanagers nog regelmatig op bezoek komen en bellen. ‘De bedoeling is ons nog meer in het land te laten zien, ook meer events (dealer-events, beurzen en incentive-acties met leveranciers), daar is juist bij kleinere dealers behoefte aan, men zoekt ons graag op.’
Een grote groep (meestal wat kleinere dealers in de regio’s) wordt ook al een aantal jaren geholpen met het McDOS.net programma dat voorziet in de gratis verspreiding van huis-aan-huis folders uit naam van de desbetreffende dealer. Het is een soort soft-franchiseformule dat de deelnemers inkoop-voordeel en gezamenlijke promotie oplevert en waarmee McDOS focus legt op producten (en zo de voorraad enigszins kan sturen) en de samenwerking (geen vrijblijvende praatclub, maar wel advies over wat loopt en in de folder komt).

McDOS, 024-3722833, www.mcdos.nl