Mobile-Point: one-stop voor mobility accessoires en smartphone/PDA’s focust op pc-retailer

Wie er niet in thuis is zal niet weten wat een behoorlijk handel er is in accessoires voor mobiele apparatuur als PDA’s/smartphones. Vroeger bestond er een ‘Palm-economie’, die traditionele PDA-markt is grotendeels afgelopen, tegenwoordig draait het om accessoires en software voor de steeds multi-functionelere en naar elkaar toegroeiende smartphones/PDA’s, navigatiesystemen en portable media players. Broadline-distributeurs verkopen wel de hardware maar waar haal je de accessoires als de tasjes, kabeltjes, cases, screen-protectors, stylus-pennen, externe keyboardjes, muizen of upgrades als Bluetooth GPS-receivers, geheugenkaartjes, mini WiFi-kaarten ? Daarvoor moet je naar een specialist en daar zijn er niet veel van. Mobile-Point, in 2003 opgericht door oud Tatung-collega’s Arno Nabuurs (marketing director) en Ben Theobald (sales director), is er eentje die de PDA-accessoires is gedoken. Mobile-Point wilde als webshop beginnen, waar al die verschillende accessoires voor de verschillende (smartphone-)PDA’s zich uitstekend voor lenen, maar kon in de distributie geen accessoires vinden. Het kon toen de distributie voor ThinkOutside gaan doen (o.a. keyboards, tasjes, kabels) en kreeg al snel vraag van PDA-webshops (en ook grote webshops in Duitsland en Oost-Europa) en system integrators die mobility projecten doen met smartphones/PDA’s en op zoek waren naar een leverancier die tasjes, mapjes, cases etc. in aantallen kon leveren. Mobile-Point voert daarnaast momenteel merken als ADAPT-Mobile, Emtac, Seidio, ThinkNavi, Microdia, Spectec. ‘Leuke producten, veel voor zakelijke PDA’s. Keyboards of Bluetooth GPS Receivers verkopen bijvoorbeeld erg goed. Maar ook eye-catchers als portable speakerset en dergelijke,’ aldus Nabuurs en Theobald. Dealers die smartphone-PDA’s verkopen nemen producten als cases, screen-protectors en stylus pennen ook op voorraad. Het vraagt nauwelijks investering en het zijn interessante upselling- en marge-producten. Net als bij de PC begint het nu bij PDA’s door te dringen dat je beter verdient aan accessoires dan aan de hardware zelf. Mobile-Point verkoopt voor de helft aan e webshops, maar verkoopt zelf alleen indirect (via telefoon, fax) aan dealers en werkt aan een webshop waar reseller ook ‘eentjes’ bestellen en de vooraard en prijzen kunnen bekijken. ‘We willen een one-stop-shop zijn en leveren daarom ook de hardware, zoals de HP iPAQ’s en Qtek , en ander zaken als de klant het vraagt, maar de accessoires blijven het belangrijkste.’ Mobile-Point is behalve bij webshops actief bij klanten in de mobiele telecomretail, maar nu krijgen pc-resellers en retailers meer focus (bijvoorbeeld Dynabyte en Dixons). ‘We willen met name bij pc-resellers bekender worden, die uitleggen wat we hebben, en via advertenties e.d. ook een end-user pull creëren voor smartphones en accessoires. Mobile-Point mikt eerst op 10, 20, 30 dealers die serieus met smartphone aan de gang willen. PC-retailers hebben een belangrijke rol om smartphones en accessoires te verkopen, te laten zien wat je met een Windows Mobile 5 smartphone-PDA allemaal kunt en de klant ook met een goed werkend device de deur uit te laten gaan (bijvoorbeeld de email instellingen en de registratie voor een spraak- en data contract bij een mobiele provider regelen). Met toenemende PDA-functionaliteit, komt er de uit de markt ook de vraag naar spraak-data contracten en komt een smartphone voor nul euro in de winkel (met een leuke commissie op de hardware en het contract). Het is nu een andere tijd voor PDA’s, vindt Mobile-Point. GPRS/UMTS, navigatie, een foto-camera, MP3, is steeds vaker standaard geïntegreerd en Windows Mobile 5 zorgt ervoor dat mobiel internetten/ e-mailen (plus ook zakelijke toepassingen, MSN Messenger of mobiele TV) nu eigenlijk direct werkt. Mobile-Point vindt ook dat de PC-retailer met kennis van zaken dat verhaal goed kan vertellen (wellicht beter dan mobiele telecomverkopers), het zijn ten slotte draadloze computers.

T-Mobile flat-fee mobiel internet
Mobile-Point zal als gespecialiseerde distributeur met een breed pakket accessoires beginnen met een beperkt aantal pc-dealers te ondersteunen (bijvoorbeeld via trainingen i.s.m. de leveranciers) smartphones en de accessoires te verkopen of te bundelen, maar dus ook om de contracten te regelen. De hardware wordt uitgebreid met andere merken smartphones en Mobile-Point wordt ook distributeur voor T-Mobile (de MDA en de data-abonnementen) en zal daarmee voor T-Mobile specifiek ICT-resellers gaan bedienen. T-Mobile lanceert binnenkort smartphones voor het UMTS/HSDPA-netwerk en een nieuw flat-fee data-abonnement voor rond de tien euro per maand. Een fractie van wat mobiele internet accounts zakelijke gebruikers nu nog kosten, en die prijs kan voor een doorbraak zorgen voor smartphones, in een bundel met mobiel internet en accessoires, ook voor de consument.

Mobile-Point Benelux, 024-3573950, www.mobile-point.nl