Wat verdienen operators

Wat zijn operators eigenlijk anders dan hardware dealers met een toegevoegde waarde door transmissie. Gesubsidieerde abonnementen lijken goedkoop, zeker als je de eerste 6 maanden maar de helft van normale prijs betaald, dat is de laatste tijd de lokker. De klant, meestal kort bij kas, trapt er makkelijk in. Maar waar komt het eigenlijk op neer? De operators maken een strakke deal met de fabrikanten, die daarmee voor hun topmodellen ook een zekere prijsbescherming krijgen (want waarom zou een dealer ver onder die sim-only prijs gaan zitten en z’n winst weggeven). Ze hoeven voor de bulk maar zaken te doen met een paar grote operators en wat VMNO’s en niet met al die e-winkeltjes en kunnen het dus strak houden. Ik schat dat Apple nog het scherpst vaart, met zo’n 26% korting voor de grote operators, Samsung moet ongeveer 33% geven, Nokia heeft goeie contacten en doet ook 33%, Blackberry 37%, LG nog meer en dat allemaal voor de topmodellen, de rest is schuiven, voorraden opruimen en rommelen. Tweederde van de afzet gaat in 2013 om de topmodellen van de grote merken. De operators lokken de klanten wel, maar neem de lokker 25€/mnd deal van de KPN met een looptijd van een jaar en je betaald zo maar (met registratie) 1010€ (voor 2 jaar 1350€) en kijk, dus de volle mep voor je iPhone. KPN verdient aan de bundel, vooral lekker aan bundeloverschrijdingen en buitenlandgebruik (210 euro per jaar gemiddeld, een gigabyte extra kost je 100€, 6 x zoveel als binnen de bundel)) en pakt dus ook die 182€ korting van Apple op de hardware mee. Alles bij elkaar een leuk opzetje en e-sellers kunnen wel wat doen, maar meer dan 25% in aantallen iPhones 5 snoepen ze niet weg van de operators.

 

Home

Dieptedossiers

Dealer Info TV

Dealer Info

Agenda

ICT webnieuws

Partnerdagen

Luc Sala's columns

Contact

Bedrijvengids

Archief

 

Vacatures

 
website development: GF&FA
Dealer Info • home
Vakblad voor ICT & CE retailers

Luc Sala's Blog
Shuttle Computers Handels GmbH
Wave Computers Nederland
ScanSource
G DATA Software AG
Dealer Info
Asus
Primacom