Dealer Info archief

1999

  1. 23 december »
  2. 3 december »
  3. 12 november »
  4. 22 oktober »
  5. 1 oktober »
  6. 10 september »
  7. 20 augustus »
  8. 30 juli »
  9. 9 juli »
  10. 18 juni »
  11. 28 mei »
  12. 7 mei »
  13. 16 april »
  14. 26 maart »
  15. 5 maart »
  16. 12 februari »
  17. 22 januari »
Dealer Info archief

jaargang 9, nummer 4, 1999

26 maart, 1999

ERD Europe: `Doorbraak voor optical storage'

De markt voor optische opslag-producten is volop in beweging. Grote bedrijven, maar ook steeds meer kleinere, hebben groeiende behoefte aan opslagcapaciteit, archivering en management van data op een centrale of decentrale plek in het bedrijfsnetwerk. Grotendeels een `niche-markt' die door gespecialiseerde distributeurs als ERD Europe tegenwoordig vooral met CD-Jukeboxen wordt bediend. In Purmerend heeft men de producten en de kennis in huis om via dealers complexe CD- en DVD oplossingen te leveren.
Lion Tokkie begon in januari 1992 samen met zijn vrouw ERD Europe, net voordat Kodak met de eerste CD-recorder kwam. Het aantal medewerkers is in de loop der jaren tot 21 gegroeid en hoewel er meerdere Tokkie's werkzaam zijn is ERD Europe al lang geen familiebedrijf meer. De dagelijkse leiding is in handen van Chris van Beem. Vanaf het begin zijn opslagproducten de kernactiviteit. ERD Europe houdt zich bezig met alles wat met `optische opslag' verbonden is: CD-R, CD-RW, DVD, MO-drives, optische harde schijven, en beheersoftware. Lion Tokkie: `Tegenwoordig wordt het grootste deel van de opslagmarkt beheerst door CD-Jukeboxen. Daarnaast gebruiken vooral grote bedrijven RAID-systemen of tape-robots. Op het vlak van optische harddisks zijn er ook interessante ontwikkelingen. Zo ontwikkelt Seagate op het moment harde schijven met een data-dichtheid van 70 GB tot 100 GB per inch die met laserstralen gelezen worden. De harddisk-technologie gaat meer op die van de CD en DVD lijken. Ik denk dat DVD over een jaar of vijf de standaard voor opslag zal zijn, dan hebben we geen dure harde schijven meer nodig.'
Windows 2000 en DVD
Sinds een jaar of vier zijn CD-Jukeboxen en de management- en beheersoftware de belangrijkste productcategorie. ERD Europe verspreidt onder andere de bekende merken als NSM, Grundig, JVC, Sony en Cygnet. Verder levert men onder meer de CD-lezers en recorders van Plextor, Ricoh en Kenwood.
Voorbeelden van centrale archivering en toegang tot gegevens door middel van CD-torens zijn er volop. Banken, verzekeraars, ziekenhuizen, omroepen, pre press-bedrijven, advocatenkantoren, er zijn steeds meer voorbeelden van bedrijven die hun data en archieven centraal opslaan en beheren. `Denk bijvoorbeeld aan het opslaan en toegankelijk maken van productcatalogi, banktransacties, facturen, audio-visuele archieven, klantdossiers, rontgenfoto's etc. Bij toepassingen kan de capaciteit varieren van een drive met 5 CD's tot geclusterde CD-Jukeboxen met een totale capaciteit die eigenlijk onbeperkt is. Een belangrijke markt is op het moment ook de migratie van gegevens van RAID- en MO-systemen naar CD-Jukeboxen.'
Tokkie verwacht dat Windows 2000 voor de Jukebox-markt een grote stimulans zal zijn. De Enterprise Server-editie van de opvolger van Windows NT 4.0 zal namelijk voorzieningen hebben voor management van verwisselbare opslagmedia. Tokkie: `Microsoft is nog bezig met de ontwikkeling maar Windows 2000 zal standaard management van CD-Jukeboxen, MO-drives en tape-robots ondersteunen. CD-Jukeboxen worden straks min of meer `plug and play'-apparaten. Dat is absoluut een doorbraak. Daarbij gaat het ook om hierarchisch management la het DNS van Novell. Op die manier kan voor elke netwerk-client de toegang tot een centrale databank worden beheerd.'
De DVD-spelers en schrijvers met een capaciteit van 4,7 GB zijn een nieuwe ontwikkeling bij de CD-Jukeboxen. Tokkie: `DVD komt eraan maar voor opslag-toepassingen bestaat het in tegenstelling tot wat velen denken nog niet. De MO-markt is op het moment nog zeker acht keer groter als die voor DVD. De huidige UDF-standaarden voor de schijfindeling zijn alleen geschikt voor audio-en videoformaten. Het heeft drie jaar geduurd voordat versie 1.2 er was, de video-standaard die in Windows 98 wordt ondersteund. Sinds kort bestaat UDF 2.0 maar die standaard is nog niet geschikt om data weg te schrijven in een netwerk. Het is wachten op UDF 2.2 of 2.5. De diverse DVD-standaarden zijn op het moment overigens behoorlijk ondoorzichtig en nauwelijks bij te benen. Er zijn 4 tot 5 CD-standaarden en ongeveer 16 DVD-standaarden. Super Audio wat in feite weer DVD is, Super Video, DVD-R van Pioneer, DVD-RW van Philips, Sony en HP, DVD-RAM van Panasonic en Matsushita. De laatste is niet geschikt voor archivering maar is met software wel weer `read once' te maken. We zijn er wel een beetje trots op dat we het aan dealers en bedrijven uit kunnen leggen. Dat is ons specialisme.'
Dealers
Tokki denkt dat CD-Jukeboxen langzamerhand een interessant product voor dealers zijn geworden. `Er komen nu al meer commodity-producten op de markt. Sony heeft al een CD-Jukebox met 100 CD's voor een prijs van fl.8.500,- inclusief software en er komen ongetwijfeld meer fabrikanten met zo'n product. Als ERD Europe profileren we ons vooral als probleemoplosser voor onze dealers. Een algemene dealer die een server, PC's, printers en een CD-Jukebox aan een bedrijf levert kan vaak het CD-probleem niet alleen oplossen als dat boven het commodity-niveau uitstijgt, bijvoorbeeld bij een bedrijf met meer dan 20 man personeel. Daarnaast werken we met VAR's die zich bijvoorbeeld in de markt van pre press bedrijven of advocatenkantoren bewegen. We verkopen uitsluitend via ons reseller-netwerk. Onze rol daarbij is dat we de dealer als consultant ondersteunen en begeleiden. De dealer heeft als hoofdaannemer de contacten en kan ons tips geven, wij zijn vervolgens de onderaannemer of consultants die een bedrijfsoplossing op maat kan samenstellen.'
Versatile
Sinds twee jaar werkt ERD Europe via zusterbedrijf Versatile Storage samen met iXOS Software AG in Mnchen aan ontwikkeling van software voor archiveren, beheer en `retrievel' van data. Tokkie: `We merkten dat gebrek aan kennis bij kanaalpartners de distributie van CD-Jukeboxen wat belemmerde. Een jukebox verkopen is een ding, maar de klant heeft natuurlijk het liefst een kant en klare Jukebox-oplossing om direct in een netwerk te plaatsen en de data kunnen te benaderen. Vandaar dat er samenwerking is gezocht met iXOS om een pakket te ontwikkelen dat met jukeboxen mee gebundeld kan worden en waarmee een bedrijf direct iets kan.' Voor die activiteiten is een apart bedrijf opgericht, Versatile Storage, dat volledig van ERD Europe gescheiden opereert. Dit bedrijf ontwikkelt zich tot specialist in storage-software en richt zich op uitwisseling van kennis en techniek op het gebied van CD-R, DVD, Jukebox- en MO-technologie. Het eerste product is CDGuide, een op de kernel van iXOS' beheerpakket iXOS Jukeman gebaseerd `multi-purpose'-pakket dat van CD-Jukeboxen in wezen een commodity-product maakt, zegt Tokkie. CDGuide kan gebruikt worden om data te archiveren, te indexeren en te `retrieven'. Gelijktijdig is het ook een LAN-hulpmiddel door de mogelijkheden om vanaf elke werkplek CD-R taken naar de Jukebox te sturen, automatisch CD's te dupliceren en labelprinters aan te sturen. Dit pakket, inmiddels toe aan versie 2.4 (nog in bta) wordt in Nederland ook verkocht door collega jukebox-distributeurs Harbour Systems, Maxcom en Dicom. JVC zal het standaard gaan bundelen met zijn CD-Jukeboxen. Een handig voordeel van het op iXOS gebaseerde CDGuide is dat het filesysteem in staat is 2 tot 55.000 CD's onder n drive-letter op het scherm te brengen. Met deze vorm van CD-spanning is de limiet van 26 drive-letters in het filesysteem van Windows NT te omzeilen. ` Dat zal ook bij Windows 2000 nog nodig zijn', zegt Tokkie, `CD Guide is overigens zo'n half jaar voor de verwachte release van Windows 2000 ook al helemaal voorbereid op de storage-managementfuncties in de Enterprise-versie.'
Echte 52-speed
ERD Europe presenteert zich op de Dealer Info samen met Versatile Storage. Op de stand van ERD Europe is er de primeur van de nieuwe Multibeam CD-ROM van Kenwood. Deze is deze maand verschenen in een 40-speed versie en vervolgens ook in een 52- speed versie, De Kenwood gebruikt in tegenstelling tot bestaande CD-ROM drives niet n maar zeven laserstralen. `Een bloedmooie CD-ROM voor de thuismarkt', vindt productmanager David Tokkie, `en bovendien de eerste die over de hele schijf, dus ook de binnenste tracks, met 40-speed leest en met 6 MB/s de data doorvoert. Bij de 52-speed versie is dat 7,8 MB per seconde.'
De `low end' CD -Jukebox met 100 CD-ROM's van Sony zal ook te zien zijn. Een voorbeeld dat de CD-Jukebox over een paar jaren ook best een product voor de thuismarkt zou kunnen worden. Lion Tokkie verwacht dat wel enigszins: `Ik laat me er verder niet over uit maar er zijn wel interessante ontwikkelingen in die richting zoals home-netwerken, downloaden van audio en video-content via Internet die thuis opgeslagen moet kunnen worden en CD Text waarbij de gebruiker net als bij de Audio-speler in tekst te zien krijgt welke CD hij heeft aangeroepen. Als Sony nu al een jukebox met 100 CD's voor fl.8.500,- brengt dan kan dat over een paar jaar ook voor rond de fl.1.500.-.'

ERD Europe, 0299-432305, fax 0299-435346, http://www.erd.nl

© Dealer Info

Home

Dieptedossiers

Dealer Info TV

Dealer Info

Agenda

ICT webnieuws

Partnerdagen

Luc Sala's columns

Contact

Bedrijvengids

Archief

 

Vacatures

 
website development: GF&FA
Dealer Info • home
Vakblad voor ICT & CE retailers

Luc Sala's Blog
Shuttle Computers Handels GmbH
Wave Computers Nederland
ScanSource
G DATA Software AG
Dealer Info
Asus
Primacom