Dealer Info archief

1999

  1. 23 december »
  2. 3 december »
  3. 12 november »
  4. 22 oktober »
  5. 1 oktober »
  6. 10 september »
  7. 20 augustus »
  8. 30 juli »
  9. 9 juli »
  10. 18 juni »
  11. 28 mei »
  12. 7 mei »
  13. 16 april »
  14. 26 maart »
  15. 5 maart »
  16. 12 februari »
  17. 22 januari »
Dealer Info archief

jaargang 9, nummer 14, 1999

22 oktober, 1999

EBIC-MDI en Lyson hebben mooie papieren

Houdbare inkt en substituut voor Epson-patronen

EBIC-MDI is sinds een paar maanden niet langer de exclusieve importeur van Epson. De Epson-printers en catridges waren een niet te verwaarlozen deel van de omzet (circa 80%). Die aderlating wil de distributeur opvangen met nieuwe leveranciers als Acer, Panasonic, Microtek en Lyson. De laatste is een Engels fabrikant van inkten, catridges en bijzondere papiersoorten.
De inkten en papiersoorten van Lyson zijn niet alleen interessant voor de grafische hoek maar ook voor `de betere computerdealer'. Daarnaast maakt Lyson op verzoek van EBIC-MDI, en exclusief voor Nederland, een alternatief voor Epson-inkjet patronen die een stuk onder de Epson-prijs zitten.
Epson was de belangrijkste leverancier voor EBIC-MDI, maar door Europese regels kon het niet langer de enige importeur zijn. Epson opende een eigen verkoopkantoor in Nederland, stelde meer distributeurs aan (Ingram, McDOS, C2000) en werkt nu met vanuit Duitsland vastgestelde inkoopprijzen. Herman van der Haar, verkoopmanager bij EBIC-MDI: `Dat was wel even een verandering. Epson dacht met meer distributeurs meer te gaan verkopen. Dat pakt anders uit, er is eerder sprake van een omzetverschuiving. We blijven gewoon alle Epson-producten verkopen, proberen de omzet vast te houden en met producten van nieuwe leveranciers te groeien.' Voor de grafische hoek waar de distributeur vooral om bekend staat, veranderd er weinig. EBIC blijft de hele range Epson-printers, van de Stylus Color 400-serie inkjet-printers voor de consument tot de 3000, 5000 en 9000-serie. EBIC-MDI kan ook als enige namens Epson dealers autoriseren. Van der Haar: `We blijven volledig achter Epson staan maar zijn niet meer verplicht ons helemaal aan de Epson-producten te houden. De Epson-printers hebben bij de inkjets de beste afdrukkwaliteit. Dealers moeten er misschien iets meer moeite voor doen dan voor HP, maar als mensen de afdrukken zien zijn ze overtuigd. Dat zie je bijvoorbeeld op de HCC-dagen waar er duizenden weggaan.'
UV-bestendiger
Nieuwe leverancier Lyson is een maker van inkten, patronen, papieren en schoonmaak-catridges voor inkjet-printers. `Lyson maakte die tot dusver voor de grafische Iris-printers. Dat zijn printers met de Piëzo-spuittechnologie, dus Lyson kan gemakkelijk ook cartrigdes voor andere printer-merken maken, zoals Epson', zegt Wim Eylders van Lyson Nederland. He gaat om drie soorten inkt die zich van gewone inkten onderscheiden door hun houdbaarheid en toepassing. Eylders: `Inkjet-printers zijn uitstekend voor het afdrukken van foto's, maar een afdruk begint na anderhalf jaar wel flets te worden. Lyson maakt inkten die tot 70 jaar bestendig zijn tegen de UV-straling van het daglicht. Die houdbaarheid is bijvoorbeeld belangrijk voor kunst-reproducties, een foto-print aan de muur of kleurproeven. Bij dat soort toepassingen willen gebruikers niet dat de kleuren na een jaar al niet meer gelijk zijn aan het origineel. De houdbaarheid hangt overigens niet alleen van de inkt af, het gaat om de combinatie met de media. De coating op de papieren heeft ook een grote invloed. Die bepaalt voor 30% tot 40% de houdbaarheid. Lyson werkt dan ook aan nog betere coatings die op het moment door de belangrijkste testbureaus in de wereld worden onderzocht.'
De inktsoorten van Lyson zijn Fotronic (30 jaar UV-bestendig, in combinatie met papieren met een speciale coating 60 jaar), Lysonic (70 jaar) en Quadblack. De eerste twee zijn `gewone' kleureninkten voor inkjet-patronen, de derde is een apart geval. Bij Quadblack zijn de CMYK-kleuren er deels uitgehaald en vervangen door grijswaarden. Dit is daarmee een speciale inkt voor zwart/wit-fotografie. Lyson levert patronen met deze inkten aan EBIC-MDI voor alle Epson-printers. De Quadblack-patronen zijn er op dit moment nog alleen voor de Epson 3000-serie.
De inkten-patronen van Lyson werden tot dusver niet in Nederland verkocht (er waren wel foto-bedrijven die ze zelf uit Amerika haalden). Op de Dealer Info Dag heeft EBIC ze geïntroduceerd. Volgens Van der Haar zijn deze cartridges voor `professioneel afdrukken' niet alleen interessant voor de foto-branche maar ook voor de betere computervakhandel. `Dealers hadden altijd de normale cartridges van Epson. We hebben nu iets anders dat langer houdbaar is. Daarnaast maakt Lyson voor ons tevens een substituut voor de Epson-cartridges. Die vervangende sets zijn van dezelfde kwaliteit, maar ze zitten wel 40% onder de prijs van Epson.' Eylders: `Het is een idee van EBIC waar we graag aan meewerken. Er zijn ook al een aantal andere vervangende merken op de markt. Voor mij is dat ook gunstig, want we verkopen ook schoonmaakvloeistof. Hoe meer vervangende inkten hoe beter, zeg ik altijd.' Wat die `cleaning liquid' betreft heeft Eylders nog wel een tip. `Het gebeurt nog al eens dat de nossels dicht gaan zitten als een printer een tijdje niet gebruikt wordt of vlak na het verwisselen van cartridges. Een dealer kan die schoonmaak-catridge verkopen maar ook zelf tegen een kleine betaling de printer even voor een klant nakijken. Een extra `reparatie-service' waarbij de printer niet hoeft te worden opgestuurd en een dealer wat extra's kan bijverdienen'.
Papieren
Met de Lyson-inkten worden de Epson-printers dus geschikt voor aardige toepassingen en nieuwe markten. In principe kunnen digitale afdrukken gaan wedijveren met traditionele kunstvormen. Creatievelingen kunnen zeefdrukmachines vervangen door een inkjetprinter, de foto-hobbyist kan zonder doka afdrukken, kunstenmakers kunnen hun aquarellen goedkoop reproduceren, grafische bedrijven krijgen drukproeven die na jaren qua kleur nog niet verschoten zijn. Zeker voor computerhandelaren in steden waar veel creatievelingen zitten zijn de Lyson-inkten een aardige aanvulling op wat Epson zelf niet heeft. Eylders: `Epson zal er geen problemen mee hebben, ik zie een wisselwerking tussen Lyson en Epson. Onze catridges halen een stukje Epson-supplies weg maar aan de andere kant zullen ze er alleen maar meer printers door gaan verkopen aan groepen gebruikers waar ze anders niet komen. Met een professionele Epson van een paar duizend gulden is nu immers hetzelfde resultaat te halen als met een professionele Iris die een ton kost. De speciale inkten zijn 20% duurder dan de standaard Epson-inkt, de vervangende cartridges zijn een stuk goedkoper, maar daar willen we niet de nadruk op leggen.'
Display-rekken
Voor de afdrukkwaliteit is het papier even bepalend als de inkten. Lyson heeft diverse soorten geschept papier op A4, A3, A2-formaat (en op de rol). Voor de fotograaf die met de Quadblack-inkt wil printen zijn er drie varianten: neutraal, CPA (bruin-achtig papier dat een foto er als een uit de vorige eeuw doet uitzien) en Selenium (blauwachtig). Verder is er normaal papier (mat, 120 en 150 grams), sneldrogend glans (180 grams), een canvas-imitatie ( 210 gram) en geschept papier voor aquarellen (210, 285 en 310 grams). Er is ook nog een van een zijde doorschijnend `dia-film'-papier. Op alle soorten zit de Lyson-coating. Eylders: `Het 310 grams aquarel-papier is in Europa de runner. Om de de een of andere reden slaat de canvas-imitatie hier niet aan, wel in de VS. Binnenkort komt er echt natuurlijk geweven canvas bij. Dit soort producten is echt voor foto-gekken, die zitten op dit soort materialen te wachten.'
Voor foto-winkeliers en computerdealers zijn Lyson en EBIC-MDI bezig een winkelstelling te zoeken voor de cartridges en eventueel een papier-standaard. Eylders en Van der Haar: `Dat moet je dealers niet in de maag solisten. De winkel is voor dealer toch een beetje zijn huiskamer. Het moet dus passen, sommige rekken zijn mooi, andere niet. We hebben dan liever wat duurders met een borg. Niemand heeft er iets aan een display die niet gebruikt wordt. De rekken komen er zeker dit jaar nog, maar in overleg met EBIC-MDI en in samenwerking met dealers.'
EBIC-MDI zal de papieren en inktcartridges gaan promoten op foto-beurzen, in de foto-vakhandel en bij computerretailers. De foto-handel is een belangrijk kanaal voor dit soort producten, maar ook zeker de betere PC-winkel die door de Lyson-verbruiksmaterialen een nieuwe doelgroep voor Epson-printers moet kunnen bereiken. En zoals iedereen weet worden er flink hoeveelheden papier en inkt verbruikt en wordt daar door dealer het meest aan verdiend.
Van der Haar: `Houdbaarheid van afdrukken op Epson-printers is het belangrijkste argument. Daarvoor heeft een hobbyist geen professionele printer van de 3000, 5000 of 9000 serie nodig. Het is ook ideaal voor het maken van bescheiden drukwerk als wenskaarten. We gaan dan ook met de Epson-wagen op bijvoorbeeld de PC Dump dag staan. De goedkopere vervangende cartridges zijn belangrijk maar een retailer zal liever de wat duurdere Lyson-patronen verkopen. De betere dealer wil geen no-names.'

EBIC-MDI, 079-3438859, fax 079-3438858, http://www.ebicmdi.com

© Dealer Info

Home

Dieptedossiers

Dealer Info TV

Dealer Info

Agenda

ICT webnieuws

Partnerdagen

Luc Sala's columns

Contact

Bedrijvengids

Archief

 

Vacatures

 
website development: GF&FA
Dealer Info • home
Vakblad voor ICT & CE retailers

Luc Sala's Blog
Shuttle Computers Handels GmbH
Wave Computers Nederland
ScanSource
G DATA Software AG
Dealer Info
Asus
Primacom